体验营销的理论与实践

第一篇新理论与挑战
开篇案例：体验经济时代与体验营销
第一章体验营销概论
案例故事：丽贝卡亲人们的生日礼物
第一节社会演变与体验经济
第二节体验营销的兴起
第三节体验营销——企业利润的新源泉
第四节体验营销的内涵
第五节体验营销的特征
第六节体验营销的构成要素
第七节体验营销提供物与提供方式
第八节体验营销模式
第九节体验营销与传统营销的比较
小结案例：星巴克何以风靡全球
本章小结
第二章体验营销的市场基础
案例故事：对老虎发命令
第一节体验营销的消费者行为
第二节体验营销的消费者价值分析模型
第三节体验营销的4P与6E组合
小结案例：宜家家居的体验营销
本章小结
第三章体验营销的基本流程
案例故事：情侣苹果
第一节体验市场分析
第二节体验主题选择
第三节体验品牌建立
第四节体验产品设计
第五节制定体验营销组合策略
第六节体验营销效果评价与反馈
小结案例：苹果公司的体验营销组合
本章小结
第四章体验营销的基本策略
案例故事：换一种表达方式
第一节感官体验策略
第二节娱乐体验策略
第三节情感体验策略
第四节文化体验策略
小结案例：上海华普营造全感官体验
本章小结
第五章体验营销的市场培育
案例故事：转变思维观念
第一节观念层面的体验市场培育
第二节策略层面的体验市场培育
第三节顾客对体验市场的响应
小结案例：张裕用心良苦做市场
本章小结
第二篇新模式与整合
开篇案例：整合营销时代正在到来
第六章服务营销中的体验
案例故事：营造服务中的体验
第一节服务营销的关键要素
第二节服务营销的体验策略
小结案例：花旗银行引导客户体验
本章小结
第七章关系营销中的体验
案例故事：儿童要不要购票
第一节关系营销的关键要素
第二节关系营销的体验策略
小结案例：灿坤集团遭遇“滑铁卢”
本章小结
第八章直复营销中的体验
案例故事：想知道自己做的有多好
第一节直复营销的关键要素
第二节直复营销的体验策略
小结案例：商业信函在直复营销中的运用
本章小结
第九章生态营销中的体验
案例故事：500尾小金鱼
第一节生态营销的关键要素
第二节生态营销的体验策略
小结案例：公益环保。沃尔玛步行稳健
本章小结
第十章博弈营销中的体验
案例故事：卖报中的博弈
第一节博弈营销的关键要素
第二节博弈营销的体验策略
小结案例：联想的“快乐”博弈
本章小结
第十一章网络营销中的体验
案例故事：新年第一瓶可口可乐，你想与谁分享
第一节网络营销的关键要素
第二节网络营销的体验策略
小结案例：爱情公寓虚拟旗舰店
本章小结
第三篇新思维与实践
开篇案例：体验营销——新理论与新实践
第十二章典型产品的体验营销
第一节餐饮
体验营销实践：云南吉鑫园餐厅的体验营销
第二节服装
体验营销实践：品牌专卖店的体验塑造
第三节家用电器
体验营销实践：九阳终端的体验式促销
第四节房地产
体验营销实践：国美后街模式掀商业地产变革
第五节汽车
体验营销实践：汽车品牌注重体验营销
第六节化妆品
体验营销实践：DHC的体验营销策略
第七节旅游
体验营销的实践：洪雅的特色旅游体验
第八节金融产品
体验营销实践：预约产品体验活动
第九节网络游戏
体验营销实践：微软的“Xbox之旅”
第十节培训
体验营销实践；加大的体验式商务英语培训
第十一节咨询
体验营销实践：摩尔的体验式咨询
第十三章典型场所的体验营销
第一节卖场的体验营销
体验营销实践：李宁的北京旗舰店
第二节机场的体验营销
体验营销实践：机场特殊渠道的营销策略
第三节酒店的体验营销
体验营销实践：体验式营销——酒店业揽客新模式
第十四章典型项目的体验营销
第一节体育赛事的体验营销
体验营销实践：NBA的赛事营销
第二节会展活动的体验营销
体验营销实践：贵天钻石的深圳展览会
第三节文化庆典的体验营销
体验营销实践：武汉欢乐谷开业庆典
参考文献