简介
付强、施海霞主编的《商务谈判(第2版高职高专经济管理类十二五规划教材)》理论内容全面而简洁、以“够用”为度，语言平实，案例丰富，可读性、实用性强，适用于市场营销、国际贸易、工商管理及其他经济管理类专业学生使用，同时也可作为商务人员的参考用书。
目录
前言第一章 商务谈判概述第一节 商务谈判的概念和特点第二节 商务谈判的原则第三节 商务谈判的分类第四节 商务谈判的基本程序与评价标准本章小结课后思考案例分析实训项目第二章 商务谈判的心理与思维第一节 商务谈判的心理第二节 商务谈判的思维本章小结课后思考案例分析实训项目第三章 商务谈判的准备第一节 谈判人员准备第二节 商务谈判的可行性分析第三节 商务谈判目标的确立第四节 商务谈判方案及其执行计划本章小结课后思考案例分析实训项目第四章 商务谈判的开局及其策略第一节 营造良好的谈判气氛第二节 开局阶段的影响因素第三节 开局阶段的谈判策略本章小结课后思考案例分析实训项目第五章 商务谈判的磋商及其策略第一节 商务谈判的报价第二节 磋商阶段的原则与策略本章小结课后思考案例分析实训项目第六章 商务谈判的成交与签约第一节 商务谈判成交阶段的判断第二节 商务谈判的结果与协议的签订第三节 商务谈判的总结与管理本章小结课后思考案例分析实训项目第七章 商务谈判礼仪第一节 商务谈判礼仪概述第二节 一般性商务礼仪第三节 商务谈判过程中的礼仪第四节 中西文化差异对商务谈判礼仪的影响本章小结课后思考案例分析实训项目第八章 一世界各国商务谈判的风格第一节 文化差异与谈判风格的形成第二节 亚洲的商务谈判风格第三节 美洲的商务谈判风格第四节 欧洲的商务谈判风格第五节 大洋洲的商务谈判风格第六节 非洲的商务谈判风格本章小结课后思考案例分析实训项目参考文献
商务谈判（第二版）
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