简介
高琳主编的《医药销售技巧》通过对医药销售岗位这一职业所应具备的核心能力的调查分析，归纳出医药销售岗位所应具备的关键核心能力。同时，《医药销售技巧》以医药销售工作过程为主线，以实际的工作任务及内容为载体，以培养学生的职业核心能力为目标，将原有的医药销售技巧、沟通技巧、商务谈判、商务礼仪以及演讲技巧等几个模块的内容进行有机的融合。
目录
学习情境1 医院销售
项目一 售前准备
项目二 拜访客户
项目三 产品呈现
项目四 处理异议
项目五 促成交易
项目六 售后服务
学习情境2 药店销售
项目一 终端日常工作流程
项目二 产品店头工作管理
项目三 信息管理
项目四 零售场所管理与服务
项目五 客户管理
项目一 售前准备
项目二 拜访客户
项目三 产品呈现
项目四 处理异议
项目五 促成交易
项目六 售后服务
学习情境2 药店销售
项目一 终端日常工作流程
项目二 产品店头工作管理
项目三 信息管理
项目四 零售场所管理与服务
项目五 客户管理
医药销售技巧
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