国际商务谈判 刘园 编 首都经济贸易大学出版社【正版现货】

章 国际商务谈判概述
节 国际商务谈判的概念及特点
第二节 国际商务谈判的种类
第三节 我国国际商务谈判的基本原则
第四节 国际商务谈判的基本程序和PRAM模式
第二章 国际商务谈判的主要内容
节 货物买卖谈判
第二节 技术合同谈判
第三节 租赁合同谈判
第四节 工程承包合同谈判
第五节 其他合同谈判
第三章 国际商务谈判人员的组织与管理
节 商务谈判人员的个体素质
第二节 商务谈判人员的群体构成
第三节 商务谈判人员的管理
第四章 国际商务谈判前的准备
节 国际商务谈判前的信息准备
第二节 谈判目标与对象的确定
第三节 谈判方案的制订
第四节 模拟谈判
第五节 确定谈判中各交易条件的可接受限度
第五章 国际商务谈判各阶段的策略
节 国际商务谈判策略概述
第二节 开局阶段的策略
第三节 报价阶段的策略
第四节 磋商阶段的策略
第五节 成交阶段的策略
第六章 国际商务谈判技巧
节 国际商务谈判技巧概述
第二节 国际商务谈判中“听”的技巧
第三节 国际商务谈判中“问”的技巧
第四节 国际商务谈判中“答”的技巧
第五节 国际商务谈判中“叙”的技巧
第六节 国际商务谈判中“看”的技巧
第七节 国际商务谈判中“辩”的技巧
第八节 国际商务谈判中“说服”的技巧
第七章 国际商务谈判礼仪
节 国际商务谈判礼仪惯例
第二节 日常交往礼仪
第八章 文化差异对国际商务谈判的影响
节 跨文化差异
第二节 各地区和国家迥异的谈判风格
第三节 不同地区与国家迥异的谈判礼仪与禁忌
第四节 正确应对国际商务谈判中的跨文化差异
第九章 国际商务谈判理论
节 结构理论及其在国际商务谈判中的应用
第二节 实力结构理论及其在国际商务谈判中的应用
第三节 需求理论及其在国际商务谈判中的应用
第四节 行为学理论及其在国际商务谈判中的应用
第五节 心理学理论及其在国际商务谈判中的应用
第六节 博弈论及其在国际商务谈判中的应用
第十章 美国企业收购战中的防御战场策略
节 直接拒绝
第二节 绿票讹诈和暂停收购协议
第三节 反噬防御
第四节 寻找白衣骑士
第五节 白衣护卫
第六节 资本重组和结构重组
第七节 员工持股计划
第八节 公司私有化
第九节 防御性收购
第十节 诉讼和公共关系闪电战
附录1 思考题答案
附录2 模拟试卷及答案
附录3 专业名词中英文汇编
参考文献