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中文版序    胜利，离不开果敢的抉择

前 言    制胜战略的奥秘

引 言    战略即选择 

战略，是一系列获胜的选择，它们包含了推动企业在行业内独占主导地位的选择，以此在竞争中建立可持续性的优势、取得更高的价值。具体来讲，战略是对下列 5个相关问题的回答：促使企业取胜的愿景是什么？进军哪类市场？如何取胜？企业必须具备哪些能力？企业需要什么样的管理体系？这一思考过程以及支持战略的方法，便是企业间产生差异的根源。

01    不为参与而参与，中庸的愿景远比高谈阔论更危险

愿景战略：宝洁全球业务重组的艰难一役

愿景是企业的指导思想，它定义了企业的追求和使命。促使企业取胜的愿景是什么？特别是，企业的战略愿景是什么？这些问题的答案是战略探讨的基础，它们为以后的战略选择定下了基调。而在现实中需要特别注意的是，不要为了参与而参与，过于中庸的愿景远比高谈阔论更具危险性，有太多的公司死于这种中庸的愿景。

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所有同行都是假想敌

宝洁洗涤部“大肥皂”的污名是如何被洗掉的

战略决胜关键    取胜愿景的6大构建重点

宝洁观点    所有选择都关乎取胜‖雷富礼

02    不只逐鹿一个市场，多维度才能成就行业领先

市场战略：帮庭、汰渍、香水的赢之真相

进军哪类市场的选择，为公司（品牌或者产品种类等）界定了竞争市场领域。这是有关企业真正涉足的业务问题，是关乎进入哪些领域竞争、规避哪些市场的选择。进军哪类市场的选择，常发生在许多领域，包括地域、产品、消费人群、分销渠道以及产品生产方式。理解进军哪类市场的选择至关重要，因为在所选的竞争领域，需要企业在其中找到取胜方法。

帮庭的 3种市场选择

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战略决胜关键    如何做好“进军哪类市场”的选择

03   不迷恋于推出新品，重在以优势制胜

制胜战略：捷恩、纺必适、帮宝适的取胜抉择

企业最大的挑战便是找到取胜的路径，而非仅仅为了参与竞争抛出新品。如何取胜的选择必须以对所处竞争领域的深刻了解为基础，比如成本领先型企业应不遗余力地降低成本，而专注差异化的公司则应千方百计地树立自己的品牌。但是，世上并没有万全的长久之策，若不成功，则需要进行调整。

与劲敌合作，宝洁的别样制胜法则

捷恩洗衣液，从几近破产到一家独大 

纺必适，技术创新是康庄大道

帮宝适的最佳战略

战略决胜关键    要么退出市场，要么从“新”取胜 

宝洁观点     帮宝适的教训，只有执行最佳战略才能笑到最后   ‖雷富礼 

04    不满足于单一活动系统，从多层面发展核心业务

发挥优势战略：收购吉列，天作之合

优势不可能只源于一种能力，而是源于相互间适合的以及相辅相成的一系列能力。我们可以将它们理解为像强化活动系统一样运行的东西，它们必须具备赢得市场所需要的核心能力、理解核心能力之间的关系及支持它们的活动，而且是多个层面的。此时，“加固杆 ”必不可少。

宝洁收购吉列的4 点考虑

吉列的成功：“去印度待上两个星期”

宝洁的5 大核心能力

战略决胜关键    创建独特的活动系统

05    不安于“一码通吃”的管理体系，因时而异实现可持续性

管理战略：重塑任务与探寻文化，宝洁的颠覆式创新

没有支持结构、体系以及量化衡量方法，战略仍只是一个愿望清单、一组可能实现也可能永不成真的目标而已。要想真正在市场中取得胜利，企业需要一个稳健的流程来建立、评审以及交流战略，需要有支持核心能力的结构，需要特定的衡量方法确保战略能够奏效。

战略对话：从“戏剧院”到“3 页展示材料” 

宝洁制胜的3 大战略关键

WPI 指标，让战略缺陷无处可逃

战略决胜关键    确定关键选择，及时衡量结果 

宝洁观点    越“简洁”的战略，越会成功‖雷富礼

06    4大维度，赢得消费者、客户、企业“三重冠”

关键战略：佳洁士、Joy洗洁精的版图扩张之路

为定义竞争领域和取胜选择，各色大量的战略工具都涌现出来：从简单的 SWOT分析到目标建构工具，再到基于某些特别战略理论的细节信息框架。单用其中任何一个工具，都不能帮助企业确定竞争领域和取胜选择；但若合起来使用，则会得到毫无重点的、铺天盖地的数据与分析。所以，企业就需要从 4个维度来考虑竞争领域以及如何取胜：行业、消费者、相对位置、竞争力。“战略逻辑流程 ”能够帮助企业快速对现状、所在环境、面临的挑战与机遇作出分析，同时引出竞争领域和取胜选择等潜在的多种可能性。

佳洁士，当防蛀成为标配之后的选择

宝洁Joy 洗洁精，小身材大能量

战略决胜关键     构建最适合的战略逻辑流程

宝洁观点    逻辑流的漫漫长路‖罗杰·马丁

07    7个步骤，制定一个强有力且可行的制胜战略

提升胜算战略：让玉兰油焕发新生的关键选择

制定战略的最终目的不是要达到至臻完美的目的，而是增加企业成功的概率，是对进军哪类市场及如何取胜的战略选择可能性进行甄选的过程。整个过程先是扩大可能性的数量，然后再系统地缩小范围。这种方法能够让企业或团队灵活地从各个角度来探讨问题，而不是陷入选择的困境。

玉兰油成功战略制定的7 大步骤

战略中最重要的问题

战略决胜关键   用逆向工程分析成就最佳选择 

宝洁观点    战略中最重要的问题‖罗杰·马丁

外部战略伙伴的意义‖雷富礼

结  语 永无止境地追求胜利 

随着全球化进程的发展，企业面对的客户和消费者争夺战是有史以来 

最为激烈的。消费者的要求越来越高，也越来越重视自身的发言权， 

青睐在优惠的价格上享受更好性能、品质以及服务的产品。作为企业 

来说，一个伟大的创新或产品创意，可以造就一家公司、创造新的价 

值并能暂时取胜于市场。 

附 录 A 2000—2009年宝洁业绩表现 

附  录 B 企业战略的微观经济基础及两种取胜方法

致  谢  

译者后记