Getting to yes:negotiating agreement without giving in
副标题：无
作 者：(美)Roger Fisher，(美)William Ury，(美)Bruce Patton著;王燕，罗昕译
分类号：C912.3
ISBN：9787560031842
微信扫一扫,移动浏览光盘
简介
本书就是介绍有关原则谈判的方法。第一章讲述采用就双方立场讨价还价的标准谈判方式带来的问题，接下的四章介绍了有关原则谈判方法的四条原理，最后三章则回答有关原则谈判方式最常见的一些问题；如果对方实力强于自己怎么办？如果对方不配合该怎么办？如果对方使用卑鄙手段又该怎么办？。
本书介绍了有关原则谈判的方法。第一章讲述采用就双方立场讨价还价的标准谈判方式带来的问题，接着介绍有关原则谈判方法的四条原理，最后三章则回答有关原则谈判方式最常见的一些问题：如果对方实力强于自己怎么办?如果对方不配合该怎么办?如果对方使用卑鄙手段又该怎么办? 本书“原则谈判方式”让你得到想要的东西而又不失风度，让你公平有理同时又能保护自己不被对方利用。
目录
第一部分 问题
第一章 不要在立场上讨价还价
第二部分 谈判方式
第二章 把人和事分开
第三章 着眼于利益，而不是立场
第四章 为共同利益创造择方案
第五章 坚持使用客观标准
第三部分 但是……
第六章 如果对方实力更强大怎么办？（确定你的最佳替代答案——谈判协议的最佳替代方 案）
第七章 如果对方不合作怎么办？（谈判柔术）
第八章 如果对方使用卑鄙手段怎么办？（驯服难对付的谈判者）
第四部分 结论
第五部分 关于本书，人们常问的十个问题
关于公平与“原则”谈判的问题
问题1、“在立场上讨价还价是否有道理？”
问题2、“如果对方相信另一套公平标准怎么办？”
问题3、“如果并非必要，我是否应该做得公平”？
关于人际关系问题
问题4、“如果问题在人，我该怎么办？”
问题5、“我甚至要与恐怖分子以及类似希特勒那样的人谈判吗？什么时候我可以拒绝谈判？”
问题6、“如何针对性格，性别以及文化等方面的差异及时调整谈判方法？”
关于策略问题
问题7、“对于像‘在哪里会面’、‘谁先开价’、‘开价多高’这类的问题，我应如何决策”？
问题8、“具体地说，我如何由制定选择方案过渡到作出承诺？”
问题9、“怎样才可以不冒太大风险去尝试这些想法？”
有关实力的问题
问题10、“当对方实力更强大时，我采用的谈判方法真能起作用吗？”“如何增强我的谈判实力？”。
第一章 不要在立场上讨价还价
第二部分 谈判方式
第二章 把人和事分开
第三章 着眼于利益，而不是立场
第四章 为共同利益创造择方案
第五章 坚持使用客观标准
第三部分 但是……
第六章 如果对方实力更强大怎么办？（确定你的最佳替代答案——谈判协议的最佳替代方 案）
第七章 如果对方不合作怎么办？（谈判柔术）
第八章 如果对方使用卑鄙手段怎么办？（驯服难对付的谈判者）
第四部分 结论
第五部分 关于本书，人们常问的十个问题
关于公平与“原则”谈判的问题
问题1、“在立场上讨价还价是否有道理？”
问题2、“如果对方相信另一套公平标准怎么办？”
问题3、“如果并非必要，我是否应该做得公平”？
关于人际关系问题
问题4、“如果问题在人，我该怎么办？”
问题5、“我甚至要与恐怖分子以及类似希特勒那样的人谈判吗？什么时候我可以拒绝谈判？”
问题6、“如何针对性格，性别以及文化等方面的差异及时调整谈判方法？”
关于策略问题
问题7、“对于像‘在哪里会面’、‘谁先开价’、‘开价多高’这类的问题，我应如何决策”？
问题8、“具体地说，我如何由制定选择方案过渡到作出承诺？”
问题9、“怎样才可以不冒太大风险去尝试这些想法？”
有关实力的问题
问题10、“当对方实力更强大时，我采用的谈判方法真能起作用吗？”“如何增强我的谈判实力？”。
Getting to yes:negotiating agreement without giving in
- 名称
- 类型
- 大小
光盘服务联系方式: 020-38250260 客服QQ：4006604884
云图客服：
用户发送的提问，这种方式就需要有位在线客服来回答用户的问题，这种 就属于对话式的,问题是这种提问是否需要用户登录才能提问
Video Player
×
Audio Player
×
pdf Player
×
