200例典型商战评析

目录
8、 杜邦公司为何走麦城
9、 价格的生命线——成本
10、 滞销的教训
二、 价格决策费运筹
11、 运筹帷幄
12、 苦练内功
13、 殊路同归
14、 聪明的决策者
15、 价格信息的妙用
16、 洗碗机的不幸
一、 适者生存
17、 用脚“写”信息
18、 两份电报的启示
19、 “木兰”的成功之路
20、 预则立，不预则废
三、 定价中的科学
21、 定价中的几种基础价格
22、 成本加成定价法
23、 加工成本定价法
24、 目标成本定价法
25、 目标投资收益率定价法
1、 一道新难题
26、 盈亏分析定价法
27、 变动成本定价法
28、 目标贡献定价法
29、 特殊定货定价法
30、 最优销价确定法
31、 感知价值定价法
32、 需求差异定价法
33、 通行价格定价法
34、 相关商品定价法
35、 竞争定价法
2、 怎样达到你的目的
36、 招徕定价法
37、 自动降价标价方式
38、 让消费者自己定价
四、 灵活多样的定价策略
39、 商品的生命周期与价格
40、 失误中的顿悟
41、 价格升降应适时
42、 跟着“老大”走
43、 三弯九转的消费购买心理
44、 积极价格与消极价格
3、 你为自己树立形象
45、 把消费者注意力引到相对价格上去
46、 “砍价”与“不二价”
47、 投其所好·皆大欢喜
48、 以价命名·独树一帜
49、 在投标竞争中取胜
50、 低价竞销风正疾
51、 何苦单挤独木桥
52、 薄利如何才能多销
53、 “丰田”和“福特”
54、 便宜有好货
4、 “柯维特”形象的树立与改变
55、 买得越多越便宜
56、 在付款方式上动脑筋
57、 凡勃伦效应的利用
58、 可销价即合理价
59、 高价促销的“根基”
60、 价高还需招术高
61、 名气·特点·包装·价格
五、 讨价还价三部曲
62、 你会讨价还价吗
63、 报价——成也萧何，败也萧何
5、 把握企业的定价条件
64、 狮子大开口
65、 报价中的学问
66、 不能迈过价格门槛
67、 还价的运筹
68、 以退为进
69、 价格真的太高了吗
70、 价格分割有术
71、 抬价策略运用之妙
72、 价格陷阱
73、 最后出价要谨慎
6、 阿安皮公司的遭遇
74、 多方出击
75、 一局棋与一台戏
76、 攻心为上
7、 从不标价引起的纠纷说起