交换经济论

21世纪是商业的世纪(代序)［黄国雄］
作者前言
第一篇 分销通路一般
第一章 分销对营销的影响
1.1 营销时代来临
1.2 条条大道通罗马
第二章 分销通路的角色定位
2.1 什么是分销通路
2.2 分销通路的特征与功能
2.3 分销通路的策划线索
第三章 分销通路设计步骤
3.1 第一步：分析消费者的服务需求
3.2 第二步：分析影响因素并确定通路目标
3.3 第三步：找出可选择的通路方案
3.4 第四步：评估选择通路方案
第二篇 分销通路长度设计
第四章 分销通路长度设计定律
4.1 关于产品因素方面的定律
4.2 关于市场因素方面的定律
4.3 关于购买行为因素方面的定律
4.4 关于企业因素方面的定律
4.5 关于中间商因素方面的定律
第五章 零层(直销)通路设计
5.1 零层通路的种类
5.2 为什么不用中间商
5.3 直接销售通路设计
5.4 多层传销通路设计
5.5 直效营销通路设计
5.6 目录营销通路设计
5.7 直达信函(DM)通路设计
5.8 电话营销通路设计
5.9 电视营销通路设计
5.10 电台、报刊营销通路设计
5.11 电子商务通路设计
5.12 厂家自办店通路设计
第六章 一层(零售)通路设计
6.1 一层通路的种类
6.2 为什么使用零售商
6.3 零售商的演变史
6.4 零售经营的核心技术
6.5 一层通路的类型选择
6.6 百货商店通路设计
6.7 专业商店通路设计
6.8 超级市场通路设计
6.9 便利商店通路设计
6.10 仓储商店通路设计
6.11 自动售货机通路设计
第七章 多层(批发)通路设计
7.1 多层通路的种类
7.2 为什么使用批发商
7.3 批发商演变史
7.4 批发经营的核心技术
7.5 多层通路的类型选择
7.6 自营批发商通路设计
7.7 商业批发商通路设计
7.8 商品代理商通路设计
7.9 商品拍卖商通路设计
第三篇 分销通路宽(广)度设计
第八章 分销通路宽(广)度设计定律
8.1 关于产品因素方面的定律
8.2 关于市场因素方面的定律
8.3 关于购买行为因素方面的定律
8.4 关于企业因素方面的定律
第九章 分销通路宽(广)度类型分析
9.1 密集分销的类型分析
9.2 选择分销的类型分析
9.3 独家分销的类型分析
9.4 分销通路广度的类型分析
第十章 分销通路宽度设计
10.1 分析目标顾客希望的通路宽度
10.2 确定零售终端的宽度
10.3 确定企业产品通路宽度目标
10.4 列出备选的通路宽度
10.5 确定最终的宽度选择方案
第十一章 分销通路广度设计
11.1 多通路分销的利弊分析
11.2 多通路分销的设计
第四篇 分销通路系统设计
第十二章 分销通路系统设计定律
12.1 分销通路系统的种类
12.2 各种分销通路系统的适应性
第十三章 产权型垂直通路系统的设计
13.1 产权型垂直通路系统的利弊分析
13.2 产权型垂直分销系统类型
13.3 厂商产权型垂直通路系统的设计
13.4 中间商产权型垂直通路系统设计
第十四章 管理型垂直通路系统设计
14.1 管理型垂直通路系统的利弊分析
14.2 管理型垂直通路系统的设计
14.3 宝洁公司管理型通路系统实例分析
第十五章 契约型垂直通路系统设计
15.1 契约型垂直通路系统的利弊分析
15.2 契约型垂直通路系统的类型
15.3 自愿连锁通路系统的设计
15.4 特许经营通路系统的设计
15.5 贝纳通契约型通路系统实例分析
第十六章 水平型通路系统的设计
16.1 水平型通路系统的利弊分析
16.2 水平型通路系统的设计
16.3 水平型分销通路系统的实例分析
第五篇 分销通路设计实证分析
第十七章 食品饮料分销通路设计
17.1 食品饮料分销通路设计模拟
17.2 食品饮料分销通路路线图
17.3 三株口服液的分销通路设计
第十八章 日用工业品分销通路设计
18.1 日用工业品分销通路设计模拟
18.2 日用工业品分销通路路线图
18.3 安利日用工业品的分销通路设计
18.4 资生堂美容化妆品的分销通路设计
18.5 北京世佳经贸集团日用百货的分销通路设计
第十九章 服装产品分销通路设计
19.1 服装产品分销通路设计模拟
19.2 服装产品通路设计的目标
19.3 服装产品分销通路路线图
19.4 加普服装的分销通路设计
19.5 李宁服装的分销通路设计
第二十章 家电产品分销通路设计
20.1 家电产品分销通路设计模拟
20.2 家电产品分销通路路线图
20.3 海尔家电产品的分销通路设计
20.4 西门子家电产品的分销通路设计
第二十一章 家用电脑产品分销通路设计
21.1 家用电脑产品分销通路设计模拟
21.2 家用电脑产品分销通路路线图
21.3 戴尔家用电脑产品的分销通路设计
21.4 联想家用电脑产品的分销通路设计
第二十二章 家用汽车产品分销通路设计
22.1 家用汽车产品分销通路设计模拟
22.2 家用汽车产品分销通路路线图
22.3 丰田汽车产品的分销通路设计
主要参考文献
后记