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简介
图书介绍：本书借助案例方法讨论、分析美国的中小公司如何在激烈竞争中扬长避短,争取自己的立足之地,寻求发展的最佳途径。
目录
编译说明
编选者序
学习本书的基本方法
一 实例分析与评论
二 销售策略的全面规划和重点实施——虎飞自行车公司
三 商标、形象与广告宣传——佩珀饮料公司
四 市场调查的策略与方法——斯坦皮克公司
五 新产品试制与决策选择——家用清洁剂公司
六 销售结构的调整及其难题——唐纳森汽车配件公司
七 及时调整销售策略——TSR游戏公司
八 消费习惯和市场调查的综合分析——北方纸品公司
九 全面考虑提出促销计划——米德克朗机电分公司
十 消费行为调查帮助确定广告形式——汉密尔顿工具公司
十一 市场调查促进销售——大众汽车公司
十二 销售时机和人员管理——计算系统有限公司
十三 上下同心重视新产品开发——发新厨房用具公司
十四 零售巨头的宝贵经验——“目标”连锁店
十五 销售一线的人员培训——动力系统配电公司
十六 推销服务的策略制定——帝国草坪公司
十七 改变经营方向时的抉择因素——沃克家具店
十八 调整策略适应生产社会化——麦克卡车公司
十九 企业兼并的决策和衡量标准——石油回收设备公司
二十 市场开发与行业特点——田纳西摆设品公司
二十一 快餐行业的经营难题——麦克唐纳公司
二十二 绚丽的贺卡世界也在激烈竞争——吉布森贺卡公司
二十三 产品特色与全国市场的开拓——考尔斯啤酒公司
美国营销案例精选[电子资源.图书]
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