课本上学不到的25种销售技巧

目录
第一种 无本也生利
假他人之利补自身之短
抓住机遇，敢于冒险
巧用地区差价
点石成金
借鸡生蛋
化腐朽为神奇
第二种 从“小”做起
滔滔江海全因涓涓细流
避敌主力，逐个击破
抓住客源，油条变金条
不厌其小，薄利多销
商海汹涌，大显身手
迂回的诀窍：损小鱼钓大鱼
第三种 好口才也能来钱
虚拟的两块钱
顺藤摸瓜
语言艺术——张嘴生意来
“丑话”讲在前
学会肯定
招呼一声出生意
不要说“没有”
“您”字挂嘴边交易也多多
记住，多给自己一点时间
学会给顾客减压
口才的功效
“高帽”人人爱
诱导使人心迷
抓住心理，动之以情
吊胃口，吸引对方
赞同对方，等待回答
妙语横生生意来
第四种 信息灵通财路广
心有灵犀一点通
细分“状元红”市场
记者发财之谜
嗅觉灵敏的陈嘉庚
“维他奶”的波折
“不耻下问”收效好
增强实力，水到渠成
信息无价论
迷你裙的延伸
信息就是财富
天气预报的妙用
会外之音的信息
第五种 借鸡生蛋
关系〓钱财
移花接木
被动？主动？
牵线搭桥
古为今用
“宫廷”秘方诱惑大
一箭双雕
吴越同舟
第六种 出奇制胜
按需分配
“边缘地带”利更高
热点经营
“折扣”之谜
让顾客过过瘾
请客上门主意不错
反其道而为之
变通之法
厕所为饭店揽客
第一次亲密接触
第七种 意志与勇气的成功
“打虎英雄”皮根斯
为裹腹而奋斗
无尽的推销
负债累累的高龄推销员
不要抹杀幼时的灵感
俭以养德致富之道
破釜沉舟
避敌主力，攻敌要害
第八种 坚定信念
君子报仇，十年不晚
“苹果”的启示
成功需要遗传？
天才并不是天生
意想不到的逆向反击
“一枝独秀，惟我独尊”
人才是成功的基石
不冒险才是最大的风险
不战而屈人之兵
装神弄鬼步入连环
第九种 机遇——一旦拥有，别无所求
识在人前，走在人前
独特的形象，独特的市场
心细者，赚大钱
报童身后的亿万富翁
销售需要灵感
白手起家，预约销量
“明修栈道，暗渡陈仓”
第十种 成功，以人为本
优质的服务，高额的回报
可口可乐的神话
攻其弱点法
怎样才能知彼知己
机会总是留给有心之人
企业沉浮的关键——人
激流勇退的布伦南
希尔顿的微笑理念
别有情趣的广告
第十一种 制造假象
“张新记”挖空心思
老太太做“公关小姐”
韩国泡菜酸溜溜
高价衬托法
被隐瞒的“空中小姐”
真假王妃“戴安娜”
“老头”学“文化”
“制造假象”推销法
“请君入瓮”促销术
赚你没商量
二十二种 迂回战术
“微软”有意助“苹果”一臂之力
“荷花”有担保
可口可乐的妙招
“阿凡提”的战术
先绕个弯子
第十三种 以逸待劳
兔子就吃窝边草
福特处变不惊
矢田一郎的电话促销法
因人而异促销法
一张一弛，推销之道
数字的魅力
抓住契机，投其所好
第十四种 趁火打劫
美国起“火”，日本打“劫”
发“瘟疫”财
趁热打铁
趁乱捞财
第十五种 声东击西
由此及彼奇招制胜
小生意也能赚大钱
以虚击实，防不胜防
竹园宾馆东山再起
追求产品的小而巧
赚钱的“赔本”买卖
第十六种 抛砖引玉
以德取信
有奖酬宾，以小搏大
小布店抛“伞”引“玉”
“傻瓜”照相机“零”利润销售
小恩小惠促销术
烟台啤酒出新招
林河酒厂此亏彼盈
赠送刷子促销法
第十七种 随机应变
独门绝招：以彼之道，还施彼身
“美而奇”何解
摇身一变，山鸡变凤凰
乡音一曲，买卖一宗
酸梅——交易
以退为进，反面诱销
挂羊头，卖狗肉——另销
时间效益，迅速变通
“法林联合”的变相促销术
制造氛围，供不应求
办公室推销术
它销自买，乘势搜鱼
第十八种 “美人”计
借题发挥名人效应
酒店的迎客招术
以美取胜
品牌形象的打造
第一印象，尤为重要
促销的关键——美
“一丝不挂”发悬念
诱导促销法
民俗风情，促销新招
第十九种 巧设圈套
无招胜有招
抬价亦能赚大钱
有意脱销，巧摆空城
制造假象
暴露缺点反向推销
第二十种 巧施反间计
小矮人餐馆
“吃光”餐馆
新奇的示范操作——无形的价值
借鉴对手，重占市场
摆出结果，激将促销
“0”在销售中的妙用
第二十一种 连环推销
执着的两栖作战
钻石圈套里的连环推销
善变术的灵活运用
重新审视，设环圈客
多元化经营连环发展
累积印象的广告叠加效用
依据地情，多渠道销售策略
“野马”汽车的媒介组合策略
针对特定客源独特促销法
组合推销法
第二十二种 有智者事竟成
成功的起步
“勤”者为王
瞬息的灵感
独辟蹊径
运筹帷幄，决胜千里
巧于包装
微妙的诱人之处
时下的产业：亲力亲为
点子的神话
同出一辙，所得各异
锁碎的灵感
儒商地绝佳配合
第二十三种 策划为王
抓住心理，乘势追击
“发明”源于观察
假借东风，平定大局
财富近咫尺，无本亦生财
倒爷也疯狂
激励，企业的灵魂
第二十四种 真诚到永远
无怨无悔，走自己的路
“儒商”结合之谈
一分耕耘，一分收获
感谢生活
下岗劳模的不平凡经历
诚信才能引“远钱”
质量中求生存
第二十五种 国际化的发展战略
西门子的投资“三部曲”
注重以销定产的日立公司
独具魅力的三菱汽车
索尼在英国
鹤立鸡群的西班牙女郎
顺应时代潮流——跨国经营
不入虎穴，焉得虎子