
Pushing the envelope-all the way to the top
副标题:无
作 者:(美)哈维·麦凯(Harvey Mackay)著;潘东杰译
分类号:
ISBN:9787500649151
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简介
《像哈维·麦凯那样营销》规则只有两种。规则一:规则是不断变化的;规则二:唯一不变的规则是规则一。谈判和打扑克牌一样:一副好牌不如摸清对手底牌。优秀业务员有三项业务,按顺序排列:客户、公司、自己。交朋友费工夫,丢朋友一句话。赞美比责难更有效。哈维·麦凯将他近50年商场的经验,从一个小小的信封业务员到自创一家公司当老板的各种体会,全部浓缩在这本书里。在书中,作者风趣而睿智的叙述,把他多年销售以及营销管理生涯的感思和领悟,通过一个个短小精悍的故事展露在我们面前,每一个故事的最后都会有麦凯的治业箴言,读来轻松,感情良久。你将学会如何构建自己的人脑网络、如何得到订单、如何维护与客户的长久关系,还可以学习如何聪明的送礼物、如何跟老板要求加薪、如何留住员工的心等等……内容丰富而又有具体实质性的参考价值。
目录
第一部 小兵立大功
第一章 近友、亲敌
明确陈述你的目标
第二章 重新出发,从不嫌晚
第三章 天下无难事,只怕有心人
第四章 决心可让平凡变成非凡
第五章 获胜
第六章 信任自己
第七章 活到老、学到老
第八章 临渊羡鱼,不如退而结网
赢得同意
第九章 新公公大人
第十章 送礼学问大
第十一章 志工乐无穷
第十二章 万事通——有他就搞定
特别优势
第十三章 与众不同
第十四章 创意杀手
第十五章 模糊逻辑
第十六章 坚持百忍、必能胜出
遵守规定
第十七章 把握时光
第十八章 竞争又合作
第十九章 另一出傻剧
第二十章 自以为是,什么都不是
第二部 不畏竞争
工欲善其事,必先利其器
第二十一章 成功演讲的十二不
第二十二章 做课外作业
第二十三章 随时做公关
第二十四章 总机好,好公司
第二十五章 工作要认真,做人放轻松
规划得宜,小兵也能立大功
第二十六章 如何得到加薪
第二十七章 谈判技巧Ⅰ
第二十八章 谈判技巧Ⅱ
第二十九章 玩家
第三十章 竞标
第三十一章 真正的大师
第三十二章 塞翁失马,焉知非福
第三部 实战经验
签名,封好,寄出去
第三十三章 虚拟实境无法取代人际交流
第三十四章 大处着眼,小处着手Ⅰ
第三十五章 大处着眼,小处着手Ⅱ
第三十六章 小心采购高手
第三十七章 掌握致胜先机
第三十八章 追随领导
第三十九章 业务员之生
第四十章 维持优秀业务团队的五不
第四十一章 未来客户的十一问
第四十二章 明天的业绩,今天就做到
第四十三章 关键时刻
第四十四章 活用战术与战略
第四十五章 叫我业务员
第四十六章 名声响亮,未必实在
第四十七章 午餐的约会
第四十八章 跳脱常规
第四十九章 没有理所当然的客户
第四部 管理须知
从基层做起
第五十章 赞美胜过责难
第五十一章 别自以为是
第五十二章 人不可貌相
第五十三章 抓大不抓小
第五十四章 管理十招
第五十五章 不教而诛谓之虐
第五十六章 凤还巢
第五十七章 欲速则不达
第五十八章 组织价值
第五十九章 深入基层
第六十章 一对一
第六十一章 休戚与共
第六十二章 领导的定义
与快递比快
第六十三章 市场的迷失
第六十四章 供先于需
关怀他人
第六十五章 请益就有益
第六十六章 友谊七戒
第六十七章 如何寻求专业咨询Ⅰ
第六十八章 如何寻求专业咨询Ⅱ
第六十九章 强势领导
第七十章 别问道于盲
第七十一章 青出于蓝,更胜于蓝
第七十二章 老当益壮
第七十三章 持续教育
第五部 优先处理
小心轻放
第七十四章 自我挑战
第七十五章 胜不骄
第七十六章 未来就在你对面
第七十七章 非传统智慧
第七十八章 最佳报复之道就是宽恕
第七十九章 熟能生巧
第八十章 成功的穿着
莫等待,莫依赖
第八十一章 凡事预则立,不预则废
R.S.V.P 奖励(Rewards),服务(Service),价值(Value),价格(Price)。
第八十二章 小费即红利
第八十三章 差别取价
第八十四章 轻松万里行
第八十五章 服务好,业绩优
第八十六章 略施小惠
急就章
第八十七章 不进则退
第八十八章 善用电脑
第八十九章 收集座右铭
结语
第九十章 赞美恒难忘,一生永留存
第一章 近友、亲敌
明确陈述你的目标
第二章 重新出发,从不嫌晚
第三章 天下无难事,只怕有心人
第四章 决心可让平凡变成非凡
第五章 获胜
第六章 信任自己
第七章 活到老、学到老
第八章 临渊羡鱼,不如退而结网
赢得同意
第九章 新公公大人
第十章 送礼学问大
第十一章 志工乐无穷
第十二章 万事通——有他就搞定
特别优势
第十三章 与众不同
第十四章 创意杀手
第十五章 模糊逻辑
第十六章 坚持百忍、必能胜出
遵守规定
第十七章 把握时光
第十八章 竞争又合作
第十九章 另一出傻剧
第二十章 自以为是,什么都不是
第二部 不畏竞争
工欲善其事,必先利其器
第二十一章 成功演讲的十二不
第二十二章 做课外作业
第二十三章 随时做公关
第二十四章 总机好,好公司
第二十五章 工作要认真,做人放轻松
规划得宜,小兵也能立大功
第二十六章 如何得到加薪
第二十七章 谈判技巧Ⅰ
第二十八章 谈判技巧Ⅱ
第二十九章 玩家
第三十章 竞标
第三十一章 真正的大师
第三十二章 塞翁失马,焉知非福
第三部 实战经验
签名,封好,寄出去
第三十三章 虚拟实境无法取代人际交流
第三十四章 大处着眼,小处着手Ⅰ
第三十五章 大处着眼,小处着手Ⅱ
第三十六章 小心采购高手
第三十七章 掌握致胜先机
第三十八章 追随领导
第三十九章 业务员之生
第四十章 维持优秀业务团队的五不
第四十一章 未来客户的十一问
第四十二章 明天的业绩,今天就做到
第四十三章 关键时刻
第四十四章 活用战术与战略
第四十五章 叫我业务员
第四十六章 名声响亮,未必实在
第四十七章 午餐的约会
第四十八章 跳脱常规
第四十九章 没有理所当然的客户
第四部 管理须知
从基层做起
第五十章 赞美胜过责难
第五十一章 别自以为是
第五十二章 人不可貌相
第五十三章 抓大不抓小
第五十四章 管理十招
第五十五章 不教而诛谓之虐
第五十六章 凤还巢
第五十七章 欲速则不达
第五十八章 组织价值
第五十九章 深入基层
第六十章 一对一
第六十一章 休戚与共
第六十二章 领导的定义
与快递比快
第六十三章 市场的迷失
第六十四章 供先于需
关怀他人
第六十五章 请益就有益
第六十六章 友谊七戒
第六十七章 如何寻求专业咨询Ⅰ
第六十八章 如何寻求专业咨询Ⅱ
第六十九章 强势领导
第七十章 别问道于盲
第七十一章 青出于蓝,更胜于蓝
第七十二章 老当益壮
第七十三章 持续教育
第五部 优先处理
小心轻放
第七十四章 自我挑战
第七十五章 胜不骄
第七十六章 未来就在你对面
第七十七章 非传统智慧
第七十八章 最佳报复之道就是宽恕
第七十九章 熟能生巧
第八十章 成功的穿着
莫等待,莫依赖
第八十一章 凡事预则立,不预则废
R.S.V.P 奖励(Rewards),服务(Service),价值(Value),价格(Price)。
第八十二章 小费即红利
第八十三章 差别取价
第八十四章 轻松万里行
第八十五章 服务好,业绩优
第八十六章 略施小惠
急就章
第八十七章 不进则退
第八十八章 善用电脑
第八十九章 收集座右铭
结语
第九十章 赞美恒难忘,一生永留存
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