营销核算与绩效评价

第一篇 营销核算基础
第1章 概论
第一节 营销核算的含义、内容及特征
一、营销核算的含义与内容
二、营销核算的特征
三、影响营销核算效益的因素
第二节 营销核算指标
一、营销核算财务指标
二、营销核算市场指标
小结
思考题
案例分析
实训项

第2章 营销收入、成本费用和利润
第一节 营销收入
一、营销收入的含义及构成
二、营销收入的确认及基本要求
三、营销收入的计算
第二节 营销成本费用
一、费用概述
二、营销费用
第三节 营销利润
第四节 商品流通企业的收入、成本与利润
一、商品流通企业的收入
二、商品流通企业的成本和费用
三、商品流通企业的利润
小结
思考题
实训项目

第3章 营销结算方式及凭证的填写
第一节 营销结算方式
一、支票结算
二、本票结算
三、委托收款结算
四、汇票结算
五、托收承付结算
第二节 营销结算凭证的填写
一、票据凭证填写的注意事项
二、票据签章 的特殊规定
三、正确填写票据和结算凭证的基本规定
小结
思考题
案例分析
实训项目

第二篇 企业营销核算与绩效评价
第4章 企业营销核算概述
第一节 营销核算与效益分析的基本内容
一、反映企业营销状况的指标
二、反映营销盈利能力的指标
三、反映营销效率的指标
四、反映营销社会效益的指标
第二节 营销核算与效益分析的基本方法
一、定性方法
二、定量方法
小结
思考题
案例分析
实训项目

第5章 营销核算技术
第一节 销售预算
一、销售预算及其作用
二、销售预算的内容
三、确定销售预算水平的方法
四、预算编制的方法
第二节 销售费用的控制
一、销售费用控制概述
二、销售费用的分类
三、销售费用的管理程序
四、销售费用的规范控制
第三节 收款的管理
一、授信流程
二、客户资信状况的定性分析
三、客户资信状况的定量分析
四、应收账款的跟踪管理
五、应收账款的回收方式
第四节 保本与保利分析
一、本量利分析的基本公式
二、保本分析
三、企业经营安全程度评价
四、保利分析
第五节 营销核算用表
一、销售计划与货款回收计划表
二、销售日常用表
小结
思考题
案例分析
实训项目

第6章企业营销核算与效益分析
第一节 企业营销核算的常用指标
一、营销核算的定量指标
二、营销核算的定性指标
第二节 企业营销核算的常用方法
一、建立营销核算指标体系应遵循的原则
二、建立营销核算指标体系的方法
第三节 企业营销核算指标的核算与效益分析
一、销售额(量)指标的核算与效益分析
二、销售费用率指标的核算与效益分析
三、市场占有率指标的核算与效益分析
小结
思考题
案例分析
实训项目

第7章企业营销绩效评价
第一节 营销绩效评价基础
一、绩效及绩效评价的含义
二、企业营销绩效评价的要素
三、营销经理
第二节 企业营销绩效评价的管理
一、设计评价指标要遵循的原则
二、企业营销绩效评价的原则
第三节 营销绩效评价指标
一、企业营销状况
二、企业营销获利分析
三、客户价值
第四节 企业绩效评价应注意的问题
一、评价项目清晰
二、评价指标切勿虚高
三、分工明确，责任落实
四、激励到位
五、防止目标偏离
六、结合惩罚机制
小结
思考题
案例分析
实训项目

第8章营销人员绩效评价
第一节 营销人员绩效评价概述
一、营销人员绩效评价的概念
二、营销人员绩效评价的目的
三、营销人员绩效评价的意义及作用
第二节 营销人员绩效评价的内容与流程
一、营销人员绩效评价的内容
二、绩效考核的流程
第三节 营销人员绩效评价体系
一、产销率
……
第9章 营销人员薪酬设计
第三篇 商超营销核算与绩效评价
第10章 商场核算与控制
第11章 超市的核算与控制
第12章 商超经营绩效分析
第13章 商超营销人员绩效评价与奖酬设计
参考文献