Marketing

前言

一、营销环境分析

招商银行：以快应变／2

比尔·盖茨曾经预言：如果传统商业银行不对电 子化作出快速反应，它将成为 21世纪即将灭绝的恐 龙。尽管这种预言有些言过其实，但是他的确提醒我 们要关注网络银行的发展趋势。 相关链按一：网络银行发展模式及其优劣 相关链接二：中外银行的竞争优劣势分析

二、战略营销

联华超市：构造中国连锁“帝国”／24

以联华超市为代表的连锁经营业，是目前我国 发展速度最快的零售业业态。联华以平均每两天新 开一家门店的速度在全商业市场“开疆拓土”，因此 被业内称为“联华速度”。 相关键接一：零售业业态变迁 相关键接二：沃尔玛引领流通时代

三、餐饮业营销

全聚德：百年老店长青树之谜／54

在洋快餐的进攻下，中式餐饮面临巨大的挑战，同时 也展开了激烈的竞争。 全聚德，一个百年老店，以自己的整体营销策略，在 与外国各类公司竞争中立于不败之地 相关键接一：构建具有竞争力的中国餐饮企业 相关链接二：如何申增加盟全聚德

四、房地产营销

华侨城：经典策划／92

房地产连接着千家万户。“土鸡变凤凰”，不是空穴来 风，它需要经营者的战略眼光、胆识和智慧． 在没有任何旅游资源的情况下，成功地开发和兴建了 四大主题公园和威尼斯水景主题酒店。华侨城无疑是一个 成功者． 相关键按：房地产产业动态

五、网络营销

实华开：打破时空界限／104

从实华开推出的交易平台，我们可以真切地体验打 破时空界限的交易方式。对于希望走出国门的企业，以及 那些渴望进入中国的外国巨头而言，实华开的商务港的 确提供了一个新的通道。 传统营销和网络营销必须并举。 相关键按：国内外电子商务商业模式总揽

六、体育营销

中科健：资助中国球员登陆英超／122

奥运、mba、世界杯、温布尔登、黑白世界等向我们展示 了人类“更快、更强、更高”的进取境界。同时，竞技场上和 场下还有一场没有硝烟的战争，即围绕体育场展开的营销 战。

“条条大路通罗马”，您的路在哪里呢？

. 相关链接一：体育明星身价几许

相关键接二：体育营销万花筒

相关键接三：奥运产业面面观

相关键接四：乔丹是 20世纪的广告之神

七、医药营销

哈药集团：独步天下／ 142

哈药集团充分利用巨额广告的投放，推动市场的发 展，我们不妨称其为“哈药模式”。随着广告播放的限制， 哈药魔方面临着“变法”，同时，不断的丑闻传来，哈药集 团将如何才能有所作为？

相关键按一：生物制药发展的状况

相关键接二：中药还姓“中”吗

八、教育营销

mba席卷中国／ 158

mba作为舶来品，在中国遍地开花。某些办学机构以他 们昨天的无形资产，加速变现，获得巨大的收益，而损失的 是明天的声誉。我们不希望在未来看到百年名校的凋零。 人们不禁要问：谁在合谋速成中国的mba？我们试图掀 开mba的盖头。

相关键接一：美国商学院2002年10月最新排名

相关键接二：2002年国务院学位办emba专业学位试

点单位名单

相关链接三：“天价课堂”谁来买单

相关链按四：emba的价格性能比

九、竞争策略

中国芯动：蚂蚁与大象的战争／174

这场蚂蚁与大象的战争不会以威盛与英特尔之争为终 止，未来中国的许多试图从跨国公司的势力范围中获得成 长空间的企业，都会面临类似的战争。 中国的企业应当关注蚂蚁与大象的战争，学会在大象 的威慑下生存，掌握对付大象的搏击术。 威盛与英特尔之争

相关键接一：英特尔和微软的全球技术战略

相关键接二：通过技术保障国家安全

十、分销策略

联想与戴尔之争／190

人类失去了联想将会怎样？联想失去了分销通道将会 怎样？面对业绩的压力，特别是面对直销模式的竞争，联想 将会如何？我们剖析联想，回溯英雄出处，对此传统分销模 式和戴尔直销模式，希望从中可以找到出路。 相关键接一：迈克尔·戴尔：直销不是戴尔模式全部 相关键接二：转型和并购：联想如何取得核心竞争力

十一、打破市场进入壁垒

快递业务之争／216

中国加入wto后，邮政在快递业务中所面临的尴尬境 地，充分说明靠政府或者行政手段进行保护，既是无奈之举， 又是无效行为。

裁判员既上场执法，又下场参赛，一身二任的做法，已

经宣告成为历史。

相关链接一：物流至上

相关链接二：搭建物流平台

相关键接三：防止物流泡沫

十二、地区营销

中关村：中国硅谷／ 238

“硅谷热”在一定程度上折射出人们高科技的甘露滋 润。然而，硅谷不是一夜造就的，中国硅谷——中关村同样 如此。

承载着几代人的梦想，如何构造一个创业者的摇篮，如 何再造一个硅谷式的创新氛围，成为每个地区制定发展战 略必须探讨的问题。

相关键接一：硅谷与128公路

相关键接二：从玩蛇人到玩鼠标人——对印度软件业

的透析

十三、跨国营销

洋快餐还姓“洋”吗／256

标准化是洋块餐的首要利器，然而，随着洋快餐在中国 推出一系列的本地化经营策略。特别是为适应中国人的中 餐习惯，增加了相应的产品和服务。我们不禁要问：洋快餐 还姓“洋”吗？ “全球化战略和本地化经营”—跨国公司所奉行的营 销理念。

相关链接一：全球化时代

相关链接二：得顾客忠诚者得天下

相关链接三：服务营销潜力无限

参考文献／271