广告与推销心理:打开市场的钥匙

目录
一、 注意概述
三、 橱窗设计与心理
三、 橱窗设计与心理
四、 霓红灯和广告牌
售点内貌与心理
一、 店内环境美化与心理
二、 商品陈列与心理
三、 色彩与心理
四、 照明与心理
五、 气味与心理
六、 空气
七、 声响与心理
二、 注意原理在广告中的运用
广告心理学研究方法
询问方法
一、 “心理格律”评分法
二、 “特征对应”评分法
三、 归类评分法
四、 采购表评分法
五、 自由联想评分法
六、 精神调查评分法
七、 小组讨论评分法
观察法
广告的知觉与理解
实验心理学的方法
心理诊断法
抽样方法
消费心理分析
消费者的消费需求心理
一、 消费者的一般购买动机
二、 消费者的需要心理倾向
三、 消费者对商业服务的需求心理
消费者购买行为的心理活动过程
一、 消费者心理活动的认识过程
一、 图形和背景关系的夫律
二、 消费者心理活动的感情过程
三、 消费者心理活动的意志过程
消费者个性心理特征及其购买行为类型
一、 消费者个性心理特征在购买活动中的表现
二、 消费者购买行为类型
消费心理、行为与社会因素的相关分析
社会文化对消费行为的影响
一、 民族传统
二、 宗教信仰
三、 风俗习惯
一、 图形和背景关系的规律
四、 价值观念
团体对消费行为的影响
一、 初级团体和次级团体
二、 正式团体非正式团体
三、 所属团体与参照团体
家庭对消费行为的影响
一、 家庭结构
二、 家庭决策
三、 家庭生活周期
推销心理
二、 组合规律
一、 推销与引起消费者的注意
二、 推销人员的人际关系
三、 推销人员的素质
四、 推销的进行
五、 推销策略
六、 新产品的推销
七、 时尚与推销
八、 顾客的诉怨及其处理
九、 推销人员的甄选与训练
十、 推销人员所遇心理疑议与其应对
三、 统觉规律
十一、 推销人员的提问与倾听
广告的需要、兴趣理论
一、 需要概述
二、 需要原理在广告中的运用
绪论
三、 兴趣与广告
广告的记忆理论
一、 记忆概述
二、 广告的记忆原理
广告的态度与情感理论
一、 态度及其结构
二、 态度与广告心理
广告的想象与联想理论
一、 想象广告
二、 联想与广告
一、 广告心理学的意义和功能
广告的暗示理论
一、 暗示概述
二、 暗示在广告中的运用
广告企划与制作心理
广告企划与制作心理
一、 广告企划
二、 广告制作时遵守的心理原则
三、 广告制作的方法
广告语言的心理分析
一、 广告离不开语言
二、 广告心理学研究的对象与任务
二、 广告语言的“三适应心理原则”
三、 广告语言运用的基本要求
广告形象的心理分析
一、 广告形象的类型
二、 广告形象的表现方式
三、 表现广告形象的技巧
品牌、商标创作的心理分析
一、 品牌、商标在广告中的心理功能
二、 品牌、商标的设计心理原则
三、 品牌设计心理
三、 现代广告心理学的理论模式
广告媒体运用及其心理效应分析
印刷媒体
一、 报纸广告媒体
二、 杂志广告媒体
三、 其他印刷广告媒体
四、 印刷广告文体创作心理
电子媒体
一、 广播广告媒体
二、 电视广告媒体
三、 网络广告媒体
四、 推销过程心理分析
四、 其他电子广告媒体
五、 电子了广告制作与播出技巧的心理因素分析
商标设计心理
商标的心理功能与商标意象
一、 商标的心理功能
二、 商标意象
商标的忠诚度
一、 什么叫商标的忠诚度
二、 影响消费者商标忠诚度的因素
三、 形成商标忠诚度的原因
五、 推销人员的心理素质
商标设计的心理策略和要求
一、 简洁鲜明
二、 有感染力
三、 个性显著
四、 尊重风俗
商品命名心理
一、 商品名称的心理效用
二、 商品命名的心理方法
包装广告及其心理分析
包装广告的功能
广告心理学的基本理论
一、 包装的功能
二、 包装与商品
三、 包装广告的心理功能
包装广告与包装装潢的设计
一、 包装广告设计的原则
二、 包装装潢设计的心理功能
三、 包装装潢的设计分类
包装的色彩、材料变化与心理
一、 包装与色彩
二、 包装的材料
广告的注意理论
三、 包装的改变与消费者接受心理
售点广告与设计心理
售点广告与心理
一、 售点广告的概念与类型
二、 售点广告对消费者心理的影响
三、 售点广告设计制作的基本要求
售点外貌与心理
一、 建筑结构与店面设计
二、 招牌设计与心理
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