保险企业家谢冠南的保险经

　　出版前言
　　梅第先生推荐序
　　冯苏哈先生推荐序
　　黄中孝先生推荐序
　　林永祥先生推荐序
　　黎国栋先生推荐序
　　谢冠南先生自序
　　一、回顾入行篇
　　 （一）回音来时路，
　　 当我是社会新鲜人
　　 生命价值与人生成就
　　 （二）坚持选择路
　　 阻碍与力量
　　 成功机率的考验：
　　 （三）挫折想离路
　　 说而做，做而行，行而远
　　 卡耐基的启发与影响
　　 激励我的一滩水
　　 穷困潦倒的时期
　　 平步青云的日子
　　 （四）乐在工作路
　　 老爷爷救星鱼
　　 工作的意义
　　 享受工作乐趣
　　 心要如何想
　　 看图：看谁先放弃
　　二、圆桌圆梦篇
　　 （一）我的圆桌之缘
　　 梅第、诺曼利文的激励与挑战
　　 成功赴美参加百万圆桌会议
　　 与顶尖行销人在一起
　　 （二）全人精神之愿
　　 重新规划生命顺序的地位
　　 百万圆桌会员的思想与行为特征
　　 （三）圆桌、圆梦与圆神
　　 不可思议的旅程
　　 与“神迹”灵光交错
　　 附载：毕生难忘之旅
　　三、保险观念篇
　　 (一)我理解的保险概念
　　 音乐游戏与保险概念
　　 保险生活化
　　 伤痛之后的领悟
　　 一位爸爸的死亡
　　 人人为我，我为人人
　　 (二)为什么说保险就是保障
　　 三个旅客的故事
　　 女经理人的切身经验
　　 保险的基本功能
　　 反对先生购买保险的太太
　　 (三)先存后花一保险储蓄法妙用
　　 三种收入的来源
　　 先储蓄冉花钱
　　 储蓄概念法
　　 4238的秘密
　　 动动脑：旅客住宿费
　　四、行销保险篇
　　 (一)告诉你行销高手的秘密
　　 你天生就是销售高于。
　　 向行销高手学习的误区
　　 反璞归真(B2B)的行销哲学
　　 (二)行销高手如何寻寻又觅觅
　　 行销高手的恐惧
　　 如何对症下药
　　 寻找更多的准客户
　　 如何列名单
　　 排查准客户的28个线索
　　 转介绍的问话技巧
　　 (三)谢冠南的保险销售大全
　　 小点子小成就，大点子大成就
　　 18种大保单销售话术
　　 18种普通市场销售话术
　　 常见的拒绝处理话术
　　 (四)行销高手小秘方与神奇的ASK
　　 小心!走马观花不保险
　　 15个成功销售小贴士
　　 如何增加收入
　　 问则知之，求则得之(ASK)
　　 动动脑：数数方格子
　　五、心态管理篇
　　 (一)保险行销人的成功心态
　　 征聘趣闻
　　 保险行销人员的三种工作心态
　　 无法改变现实环境
　　 保险行销人员的重要心态
　　 (二)最危险的六大敌人
　　 害怕失败
　　 害怕接触陌生人
　　 害怕拒绝
　　 认为无法胜任
　　 害怕勤劳工作
　　 缺乏委身
　　 (三)受人欢迎的18种方法
　　 最常见的三种保险行销人员
　　 让客户喜欢您的六种方法
　　 (四)赢取客户与推动行销人员上进的方法
　　 赢取客户认同你的想法的12种方法
　　 团队激励的12种方法
　　 看图：你看到的是什么?
　　六、成功激励篇
　　 (一)如何设立目标
　　 SMART(智慧)的目标方程式
　　 (二)何谓成功
　　 成功的定义
　　 成功方程式l：effort
　　 成功方程式2：成功的三个S
　　 成功方程式3：SUCCESS
　　 成功的意义
　　 (三)何谓激励
　　 激励的字面意义
　　 激励的方式
　　 老鹰和草原鸡的故事
　　 (四)成功婚姻
　　 夫妻之间
　　 夫妻争执之原则
　　 美好婚姻的见证
　　 爱妻真言与爱的真谛
　　 动动脑：点线相连
　　七、展望未来篇
　　 (一)21世纪保险行销人员必备条件
　　 专业知识
　　 良好的人际关系
　　 意念的能力
　　 团队合作精神
　　 (二)21世纪保险行销人员面对的挑战
　　 21世纪保险行销人员的专业特质
　　 21世纪的保险代理员该以何种方式生存
　　 (三)21世纪保险行销人员的追寻
　　 为什么追求卓越
　　 如何追求卓越
　　 (四)21世纪保险行销人员的人生规划
　　 怎样拥有一个完整的人生
　　 平衡人生的八大原则
　　附录一：收益表
　　附录二：如何使钱倍数成长
　　后记