Boundaryless Channels:Structuralized & Marketing Speed

目录
第1章 渠道挑战面面观
一 谁动了我的渠道
修渠之道：成也渠道，败也渠道
二 鲜花铺路，杂草丛生：渠道的现状
修渠之道：举步维艰的渠道现状
三 亟待更新的渠道观念
四 迎接“新分销时代”的到来
修渠之道：渠道革命静悄悄
第2章 黄金通道探秘：认识渠道的本质
一 营销渠道的功能
二 营销渠道的流程
修渠之道：手机销售渠道的现状
三 营销渠道的结构
修渠之道：烽火网络公司的渠道结构
四 可供选择的渠道模式
修渠之道：佳都国际集团的渠道模式
第3章 营销渠道的构成要案
一 批发商
修渠之道：取消中间商？
修渠之道：批发商的终端攻略
二 零售商
修渠之道：主要零售商的类型
修渠之道：入世后我国零售业将受到的挑战
三 制造商与消费者
修渠之道：沃尔玛的成功之路
第4章 渠道治理的战略与结构
一 渠道战略概说
修渠之道：构筑核心能力，发挥渠道的战略价值
二 营销渠道战略的制定过程
修渠之道：顺时应变，积极调整渠道战略
三 渠道战略执行的决定因素——渠道力
修渠之道：培育第三种力量
第5章 因势利导，水到渠成：渠道的设计
一 营销渠道设计的原则和目标
二 影响渠道设计的因素
修渠之道：渠道设计的SWOT分析
三 渠道设计的程序
修渠之道：华为平稳构建渠道网络
四 分销渠道设计方法
修渠之道：渠道不妨倒着做
第6章 渠道成员的选择、管理与激励
一 如何选择渠道成员
修渠之道：选择能“无缝对接”的渠道成员
二 渠道的管理和控制
修渠之道：康师傅的“通路精耕”
三 渠道成员的激励
修渠之道：渠道激励的基本套路
第7章 渠道的优化与整合
一 渠道问题的诊断
修渠之道：渠道商评估制度示例
二 营销渠道的绩效评估与改进
修渠之道：渠道成本 未雨绸缪
三 渠道的优化与整合
修渠之道：营销渠道调整的方式
修渠之道：我国IT业的渠道整合之路
第8章 渠道冲突管理
一 冲突概谈
修渠之道：设计良性冲突、化解恶性冲突
二 渠道冲突的原因以及表现形式
修渠之道：透视现代通路的合作障碍
三 管理渠道冲突的技巧和策略
四 渠道冲突解决实例——窜货的治理
修渠之道：处理窜货的一个实例
第9章 渠道关系的协调与改善
一 关系型营销渠道的建构
修渠之道：联想的关系营销
二 来之不易的渠道忠诚与信任
修渠之道：长虹彩电为何遭拒售
三 渠道关系的协调与改善
修渠之道：成功的渠道关系管理
第10章 渠道实战之一：直销与传销
一 直销的含义与特征
修渠之道：直销：戴尔的营销利器
二 直销的方式与手段
修渠之道：雅芳成功的奥秘
三 直销与传销的比较
修渠之道：安利之路
四 多层次直接营销——为传销正名
修渠之道：企业设立传销型渠道的法律规范
第11章 渠道实战之二：一体化分销与渠道组合
一 渠道战略组合概说
修渠之道：惠普渠道组合新规则
二 一体化分销组合简介
修渠之道：一体化与立体化互动的实现
三 一体化分销的实现
修渠之道：广种精耕、组合制胜
第12章 渠道实战之三：网络革命带来的渠道创新
一 当前分销渠道所面临的环境挑战
二 渠道结构调整变革的方向
修渠之道：如何压扁渠道
三 网络营销所带来的渠道变革
修渠之道：因特网引发渠道冲突
修渠之道：网上推销导致传统推销员之死
四 网络时代的新型中间商
五 网络渠道实战
修渠之道：设计互联网上新型分销渠道管理系统
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