Trout on strategy:capturing mindshare, conquering markets

　　特劳特致中国读者
　　总序
　　前言
　　第1章　战略就是生存之道　/ 1
　　 钓鱼进餐？　/ 4
　　 外出用餐？　/ 4
　　 选择的爆炸式增长　/ 5
　　 保健服务的选择　/ 7
　　 选择风暴的蔓延　/ 7
　　 分化定律　/ 8
　　 “选择”行业　/ 10
　　 选择的暴力　/ 11
　　 形势只会更糟　/ 12
　　 真正有效的东西　/ 13
　　 战略的定义　/ 14
　　第2章　战略就是建立认知　/ 17
　　 心智容量有限　/ 20
　　 容量不足的容器　/ 20
　　 产品阶梯　/ 21
　　 新闻性　/ 23
　　 心智厌恶混乱　/ 23
　　 保持简单　/ 24
　　 复杂带来问题　/ 25
　　 复杂的产品　/ 25
　　 令人困惑的概念　/ 27
　　 心智缺乏安全感　/ 27
　　 跟风购买　/ 28
　　 可预知风险　/ 29
　　 从众心理　/ 29
　　 潮流效应　/ 30
　　 传统　/ 31
　　 心智拒绝改变　/ 31
　　 尝试改变态度　/ 32
　　 心理学观点　/ 33
　　 心智会失去焦点　/ 34
　　 品牌延伸陷阱　/ 35
　　 不同视角　/ 36
　　 专家品牌　/ 37
　　第3章　战略就是与众不同　/ 41
　　 质量之战　/ 43
　　 顾客满意之战　/ 45
　　 成为第一　/ 46
　　第一还是第一　/ 46
　　 产品特性　/ 47
　　 拥有一个特性　/ 48
　　 领导地位　/ 49
　　 主宰一个品类　/ 50
　　 自我鼓吹　/ 51
　　 不同形式的领导地位　/ 51
　　 市场传统　/ 53
　　 传统的心理意义　/ 53
　　 接续传统　/ 54
　　 家族传统　/ 55
　　 产品制造　/ 56
　　 神奇成分　/ 56
　　 高级制作　/ 57
　　 传统制作　/ 58
　　 创造热销　/ 59
　　 害怕自夸　/ 59
　　 创造热销的方式　/ 60
　　 借助媒体　/ 61
　　第4章　战略就是打败对手　/ 65
　　 “优秀团队”的谬误　/ 67
　　 “更好产品”的谬误　/ 68
　　 “如果你真的聪明，为什么你不富有？”/ 69
　　 商业是场战争　/ 69
　　 商业需要新哲学　/ 70
　　 转为竞争导向　/ 71
　　 战略和战术　/ 76
　　 什么是战术　/ 77
　　 什么是战略　/ 77
　　 战术与战略的对比　/ 78
　　第5章　战略就是选择焦点　/ 83
　　 一个教训　/ 85
　　 另一个教训　/ 86
　　 看看零售业　/ 87
　　 增长的背后　/ 89
　　 聚焦成为专家　/ 90
　　 聚焦成功的出版商　/ 90
　　 聚焦成为品类代名词　/ 91
　　 小型专家　/ 92
　　 大型专家　/ 93
　　 失去焦点　/ 94
　　 警惕CEO个人嗜好　/ 95
　　 将焦点如实传播　/ 96
　　第6章　战略就是追求简单　/ 99
　　 借助常识　/ 101
　　 街头观察　/ 102
　　 市场调研　/ 104
　　 根本性矛盾　/ 105
　　 切勿迷信数据　/ 105
　　 切勿迷信焦点小组访谈　/ 106
　　 焦点小组是个火药桶　/ 108
　　 切勿迷信试销　/ 108
　　 行为无法预测　/ 109
　　 获取心智快照　/ 110
　　 在心智中拥有一个字眼　/ 111
　　 复杂令人疑惑　/ 113
　　 商业语言　/ 115
　　 一个真实的故事　/ 117
　　第7章　战略就是领导方向　/ 121
　　 亲临前线　/ 124
　　 寻求实情　/ 126
　　 成为出众的领袖　/ 127
　　 领导与数字无关　/ 128
　　 领导与认知有关　/ 129
　　 远期思维　/ 131
　　 贵在坚持　/ 132
　　 领导者的将军特质　/ 133
　　 一个完美典范　/ 135
　　第8章　战略就是实事求是　/ 139
　　 增长的陷阱　/ 141
　　 15％的错觉　/ 142
　　 真实的数字　/ 143
　　 无法实现的目标　/ 144
　　 “大”值得吗？　/ 145
　　 借“融合”之名　/ 146
　　 大组织难题　/ 146
　　 个人痕印　/ 148
　　 忙碌的CEO　/ 148
　　 脱离市场　/ 149
　　 重返现实　/ 150
　　附录A　 特劳特思想应用　/ 153
　　附录B　 企业家感言　/ 155