中国两大通信巨头的营销战略与竞争策略

前言
第一章 华为利器与中兴奥妙
华为
利器一:大手笔投入
利器二:一起赢!
利器三:狼图腾
中兴通讯
扣准市场脉动
全球化加速
文化力助推
第二章 压强战术与全面开花
华为
推行压强原则
保证10%的研发经费
不做不擅长的业务
中兴通讯
避开技术崇拜
踩准市场热点
打通营销渠道
第三章 华为兵法与中兴准则
华为
农村包围城市
客户关系比天大
培训企业客户
电信职工持股
中兴通讯
差异化突围
低成本探路
知识产权开道
捆绑销售1+1
第四章 矩阵组织与中兴变阵
华为
发展矩阵结构
实施有序分权
中兴通讯
推出准事业部制
由集权走向分权
第五章 强势管理与胡萝卜政策
华为
贡献决定报酬
领导层轮岗制
虚拟受限股
中兴通讯
“生命线”工程
铁三角结构
不插电的高压线
第六章 人才基地与人才工厂
华为
万人招聘
华为大学
业内第一高薪
中兴通讯
“欢迎实习生”
只要拔尖的人才
三线晋级
第七章 全球化视野与开辟第二战场
华为
步步为营
全球资源整合
固化国际管理模式
中兴通讯
第三世界出海
力推本土化战略
第八章 业内创牌与全民路线
华为
业内创牌
展会之王
卓越服务
联姻国际巨头
中兴通讯
“亲民第一”
借力央视
功夫明星显身手
第九章 狼性文化与中庸之道
华为
进攻再进攻
团结再团结
创新无止境
永远都有危险
中兴通讯
丛林法则
团队第一
地域“子文化”
第十章 华为诸杰与中兴三少帅
华为
孙亚芳
郑宝用
李一男
中兴通讯
何世友
史立荣
殷一民
第十一章 任正非与侯为贵
华为
华为教父
在忧患中前进
在低调中成名
说一不二的独裁
中兴通讯
中兴通讯导师
决不让步的固执
静水潜流的内敛
最大范围的民主
参考文献