Practical cases in international business negotiation

副标题：无

作者：王慧[等]著

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ISBN：9787801657671

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简介

简介

本书共分为三部分：会展谈判、电子邮件谈判和面对面谈判，每一部分都举出多个实例再现当时真实的谈判情景，并附有重要评析作为点睛之笔。本书的主旨在于：教你如何技巧性地报价，不至于由于胡乱报价而吓走新客户、失去老客户；教你如何在日常工作中积累商务礼仪知识，提高自身素养，在遇到不同国家客户的时候不会因为礼节问题而失去合作机会；教你如何在客户毁约的情况下，冷静分析问题，寻找解决方案，扭转乾坤，达到最初目的；教你如何用心与客户交流，让其真心实意想与你做生意；等等。本书的每个案例均为作者亲身经历，具有真实性、生动性、实用性和典型性的特点。而且，读者可以直接套用书中许多英语语句，大大提高工作和学习效率。

　　第一篇会展谈判
　　科迪斯工艺品有限公司在拉斯维加斯礼品展上的谈判
　　越升挤出装备公司在杜塞尔多夫K展上的谈判
　　阳阳玩具进出口公司在纽伦堡玩具展上的谈判
　　科迪斯工艺品有限公司在法兰克福交易会上的谈判
　　兴丰粮油食品进出口公司在广交会上的谈判
　　科迪斯工艺品有限公司在芝加哥餐厨展上的谈判
　　华异贸易有限公司在香港礼品及赠品展上的谈判
　　科迪斯工艺品有限公司在广交会的谈判
　　第二篇电子邮件谈判
　　林吴与葡萄牙ACQUADO TEXTEIS公司关于被子的谈判
　　泰格进出口公司与Liam关于彩绘球的谈判
　　刘涛与中亚D公司关于床单的谈判
　　 C公司与老客户关于鹅绒被的谈判
　　新农国际木业有限公司与德雷弗关于辐射松的谈判
　　南京新明公司李先生与加拿大客户关于交货期的谈判
　　越升挤出装备有限公司与印度Supreme化学公司的谈判
　　科迪斯工艺品有限公司与奥地利客户关于四叶草索赔事件的谈判
　　关于猪鬃油漆刷的谈判
　　第三篇面对面谈判
　　史密斯先生与卢铫的两次谈判
　　关于出口淡水小龙虾的谈判
　　 Creative公司与海泰化学工业有限公司的合资谈判
　　越升挤出装备公司与安东尼奥关于挤出机的谈判
　　张国庆与黑山先生关于沙蚕的谈判
　　手机合资企业谈判
　　王强与韩秀焕关于盐渍藕片的谈判

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