深层说服术

第一章 使对方敞开心扉——消除对方戒备心理的深层说服术

1 辨别妨碍说服工作的戒备心理的方法

2 让对方以轻松的心情与你交谈

3 从对方身上找到共同的话题

4 谈话时不仅要附和对方的观点，更要附和对方的心理状态


第二章 改变对方的想法——消除对方成见的深层说服术

1 辨别妨碍说服工作的先入之见的方法

2 让对方说出自己的先入之见，并让他进行客观的认识

3 给对方一个意外性的“体验”

4 明确表示出与对方观点的相同处和不同处

5 反复给予单纯化的刺激


第三章 改变对方的意志——消除对方心理压力的深层说服术

1 辨别妨碍说服工作的心理压力的方法

2 巧妙地运用团体标准

3 说服对方的“幕后操纵者”

4 把对方当作说服第三者的中间人

5 利用对方的“意识”与“现实”之间的

出入


第四章 让对方感到满足——消除对方欲望未得到满足时产生的不满情绪的深层说服术

1 辨别妨碍说服工作的不满情绪的方法

2 千方百计让对方吐露出心中的不满情绪

3 不要一味地禁止对方，而是劝其做其他事情

4 利用转移法或分散法可减轻对方的不满情绪


第五章 促使对方主动与你合作——消除对方反感的深层说服术

1 辨别妨碍说服工作的反感情绪的方法

2 以感情来容忍对方的意见

3 制造共同“目标”，把反感引向这个“目标”


第六章 引导对方积极向上——利用对方自尊心、虚荣心的深层说服术

1 辨别妨碍说服工作的自尊心、虚荣心的方法

2 不要指责对方的错误

3 刺激对方“膨胀了的自我意识”


第七章 促使对方态度积极起来——消除对方不安心理的深层说服术

1 辨别妨碍说服工作的不安心理的方法

2 让对方掌握引起不安感的真正原因

3 通过向对方说明接受说服后的益处来说服对方

4 不要一开始就表明想要说服的全部内容


第八章 取得对方的信赖——消除对方不信任感的深层说服术

1 辨别由不信任感引起的妨碍说服工作的方法

2 缩小对方与自己之间信息量的差距

3 要设身处地为对方着想

4 寻找合适的时机表示出自己的诚意