Developing Successful Global Sales and Distribution Channel Strategy

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作者：(美)约翰·A.卡斯林(John Caslione)著;周海琴，刘曙明译

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ISBN：9787802072459

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简介

简介

　　全球化时代是所有人类活动不可避免的经济整合。但是“全球化”并不只是世界经济的“美国化”，它远比这要深入而且深刻得多。事实上，“全球化”仅仅是历史上的“全球化时代梦想”的现代翻版。所在有人类少在动的经济整合是不可避免的。这是否定不了的。自从人类文明之初它就已经和我们同在。它一直是我们的命运天数。　　本书将为读者提供这些知识，可传承的经验和技能，以及在新兴市场成功和有效地发展他们的公司业务所必需的重要的工具。本书所推出的被证明了有力的过程，将为读者提供了有关在新兴市场和发展中的市场中发展业务的真知灼见，包括怎样制定新市场的进入战略，建立合适的分配渠道的方法，怎样通过关系开始，在执行分配协议中，最好地监管和控制这些渠道。

第一章全球趋势
第二章发展中的新兴市场的前景
第三章威胁：进入新的市场，尤其是新兴和发展中的市场时的固有现实
第四章抓住优势：在进入新兴市场时定义公司的销售和经营策略
第五章进入当地市场：选择和招募经销商
第六章使资产最大化、使风险最小化：对你的经销商进行培训、沟通、监管和控制
第七章界定关系：经销商合同
第八章最后的告诫：形成全球化趋势

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