Master-hand of business negotiation for white-collars in foreign corporations

目录
上篇 贸易洽谈
商务拓展
商务拓展概况
谈判小贴士之推销绝句
谈判实例之新品推介
谈判实例之强化推介
实战练习1: Who designed that label for you?/是谁为你设计商标的?
实战练习2: The product gives you an edge over your competitors./你们的产品让你们有竞争优势。
谈判锦句之推销
谈判词汇精品屋
商务通之“与美国人做生意”
讨价还价
卖家报盘要领
谈判小贴士之报价绝句
谈判实例之机智报价
实战练习1: You can’t buy suits of similar quality at such prlce anywhere else./在其他地方你不可能用这个价买到我们这种质量的衣服了。
实战练习2: We can meet each other half way./我们可以各让一半。
谈判锦句之报价
谈判词汇精品屋
商务通之“与德国人做生意”
质量要求
质量控制概述
谈判小贴士
谈判实例之吹毛求疵
实战练习1: Our goods will go through extremely stick quality control./我们的产品经过严格的质量控制。
实战练习2: All the products should bear the mark“CE”./所有的产品都应当注有“CE”认证标志。
谈判锦句
谈判词汇精品屋
商务通之“与意大利人做生意”
订货数量
货量谈判概述
谈判小贴士
谈判实例之订货数量要求
实战练习1: That’s because they placed a bigger size order than you./那是因为他们买的量更大。
实战练习2: A small order this year is also welcome./小批量订货今年也受欢迎。
谈判锦句
谈判词汇精品屋
商务通之“与日本人做生意”
付款条款
付款条款概述
谈判小贴士
谈判实例之逼款
实战练习1: As a rule,we only accept 100%T/T in advance./按惯例我们只接受100%前T
实战练习2: We insist on a letter of credit/我们坚持用信用证付款。
谈判锦句
谈判词汇精品屋
商务通之“与俄国人做生意”
包装要求
包装要求概述
谈判小贴士
谈判实例之包装要求
实战练习1: Your company have to assume the charge of package./贵公司得承担包装费用。
实战练习2: We’ll make sure that the packing is seaworthy./我们会确定这种包装适于海运的。
谈判锦句
谈判词汇精品屋
商务通之“与英国人做生意”
物流运输
物流运输概述
谈判小贴士
谈判实例之“又快又省”搞运输
实战练习1: A timely de1ivery means a lot to us./及时交货对我们很重要。
实战练习2: We have to ship via Hongkong more often than not./我们多半得从香港转船。
谈判锦句
谈判词汇精品屋
商务通之“与西班牙人做生意”
保险要求
保险知识概述
谈判小贴士
谈判实例之保险要求
实战练习1: We must be sure that we have comprehensive coverage./我们必须确保我们的货物能完全被保险。
实战练习2: I think we should file a claim to the insurance company first./我认为我们首先应该向保险公司提出索赔。
谈判锦句
谈判词汇精品屋
商务通之“与科威特人做生意”
投诉素赔
投诉索赔过过招
谈判小贴士之应对投诉
谈判实例之从容不迫对投诉
实战练习1: We would like to agree on an out-of-court settlement./我们希望能庭外和解。
实战练心2: We are lodging a claim of$17,000 for inferior quality./我们对其低劣的质量提出17,000美元的索赔。
谈判锦句之投诉
谈判词汇精品屋
商务通之“与中东阿拉伯人做生意”
产品代理
产品代理概况
谈判小贴士之争取代理权
谈判实例之产品代理
实战练习1: Unless you increase the turnover we can hardly appoint you as our sole agent./除非你们增加营业额,否则我们无法指定你为我方独家代理。
实战练习2: We appreciate your intention to push the sale of our products./我们赞赏你方推销我们产品的意愿。
谈判锦句之申请代理
谈判词汇精品屋
商务通之“与南非人做生意”
下篇 投资谈判
投资环境分析
国际投资环境的PEST分析
Case study1: 谈判实例之政策环境分析
Case study2: 谈判实例之行业环境分析
Case Study3: 谈判实例之市场环境分析
Case study市场调查实例
谈判套话之开场白
谈判习语书架
谈判过招:Seven—Step Negotiation Plan/七步谈判计划
出资及股权谈判
出资及股权概说
Case study1: 谈判实例之并购企业
Case study2: 谈判实例之合资企业
Case study3: 谈判实例之政府参与投资
谈判套话之征求意见
谈判习语书架
谈判过招:Golden Rules of Negotiati0n(Ⅰ)/谈判的黄金法则(Ⅰ)
管理架构及人员的谈判
公司管理制度与资源配置
Case study1: 谈判实例之管理层架构
Case study2: 谈判实例之资源分配冲突
Case Study3: 谈判实例之管理人员选用
谈判套话之表达意见
谈判习语书架
谈判过招:GoldenRulesofNegotiation(Ⅱ)/谈判的黄金法则(Ⅱ)
有形资产使用的谈判
有形资产使用概述
Case study1: 谈判实例之土地使用权出资
Case study2: 谈判实例之申请土地使用
Case study3: 谈判实例之土地使用费
谈判套话之提出意见
谈判习语书架
谈判过招:M0Ving into a Higher Price Niche/抬价战略
知识产权使用的谈判
知识产权谈判概况
Case study1: 谈判实例之技术出资
Case study2: 谈判实例之技术使用费
Case study3: 谈判实例之技术保密
谈判套话之插话和阻止插话
谈判习语书架
谈判过招:How to break the deadlock/打破僵局
原料采购谈判
采购商砍价的十六字诀
Case study1: 谈判实例之砍价三板斧
Case study2: 谈判实例之以势逼人
Case Study3: 谈判实例之软化对方
谈判套话之同意和异议
谈判习语书架
谈判过招:Tips for Cutting off the Price/砍价绝招
销售网络谈判
市场营销概况
case study1: 谈判实例之市场营销
Case study2: 谈判实例之扩展销售网络
Case study3: 谈判实例之确立独家经销
谈判套话之消除误会
谈判习语书架
谈判过招:Ten Steps to Find Agreements(Ⅰ)/十步协商法(Ⅰ)
公关谈判
企业公关面面谈
Case study1: 谈判实例之政治公关
Case study2: 谈判实例之媒体公关
Case study3: 谈判实例之客户公关
谈判套话之分析谈判障碍
谈判习语书架
谈判过招:Ten Steps to Find Agreements(Ⅱ)/十步协商法(Ⅱ)
融资谈判
融资渠道简介
Case study1: 谈判实例之路演融资
Case Study2: 谈判实例之对话风险资本家
case study3: 谈判实例之银行贷款
谈判套话之结束语
谈判习语书架
谈判过招:Decoding Nonverbal Negotiation/解码谈判中的身体语言