卖产品不如卖生活方式

前言
第1章 生活方式才是营销的“真王牌”
企业卖产品或卖服务只是表象而已，卖品牌也只是把卖产品或服务升级罢了，无法体现营销的本质。无论企业做的是大生意，还是小生意，都是在为消费者创造并提供一种或几种生活方式，并努力让消费者接受，这才是营销的真谛。

1.1 消费者就是营销战的“靶心”
产品价值向消费者价值回归
产品定价向消费者价值回归
分销渠道向消费者价值回归
信息沟通向消费者价值回归
销售服务向消费者价值回归
1.2 有“圈”就有生活方式
根据生活形态划分价值观
价值观是动态变化的意识形态
影响并改变消费者的价值观
1.3 生活方式是各种关联品牌的集合
社会生活是多种生活方式的组合
以族、群、圈划分生活方式
行业与生活方式
纷杂的生活方式考验企业营销
创造生活方式要把握趋势
1.4 生活方式营销最“给力”
单一卖点已难以打动消费者
准确对接消费者的价值需求
卖生活方式的排斥力最低
1.5 “一石三鸟”的生活方式
为创新派“造梦”
“唤醒”保守派
甩掉竞争对手

第2章 做好生活方式蓝图的“总设计师”
营销要做的第一件事即业务战略定位，就是通过准确的市场研判，明确企业应该做什么，不应该做什么，进而精准锁定具有市场潜力与社会价值的个性化生活方式，为消费者绘制生活方式蓝图，并树立信心与决心，为实现这个愿景坚定不移地走下去。

2.1 自上而下绘制生活方式蓝图
决策层绘蓝图
职能部门去创造
执行层来圆梦
“外援”来助力
2.2 营销舞台上的真正主角是消费者
消费者调研式参与
消费者顾问式参与
消费者测试性参与
员工式消费者的参与
消费者权益组织的参与
2.3 现实的生活方式才是美好的
领先比超前更重要
领先需要合理规划
领先不是一步到位
……
第3章 品牌是生活方式的最佳代言人
第4章 为消费者量身打造个性化生活方式
第5章 生活方式也需要有美丽的“天鹅绒”装扮
第6章 让消费者快速接受新的生活方式
第7章 让消费长期徜徉于生活方式之中
第8章 当生活方式对消费者已无魅惑力
第9章 消费竞争就是生活方式间的“死磕”