Strategy of the long tail in China

目录
前言 无限的长尾,无限的市场
究竟什么是长尾
长尾理论对于存在于互联网以外的市场同样产生影响
长尾绝不仅仅是把众多分散的利基市场聚合为一个大尾巴
长尾理论掀开了一个新商业时代的序幕
第一章 定义21世纪的长尾理论
一、 长尾掀开一个新商业时代的序幕
1. 长尾战略已进入商业模式竞争阶段
2. 长尾制造了《触及巅峰》热销
3. 营销重点已经转向挖掘长长的尾巴
二、 有限的长尾,无限的市场
1. 长尾市场的尾巴价值期待破冰
案例:格力电器如何开创长尾市场?
2. 长尾价值的开发并不是简单的关注黄色的尾巴
3. 长尾市场尽管无限,却要有足够精准的解释力
三、 不要用有限的眼光去看待无限的尾巴
1. 不要漠视小客户
案例:招商银行的长尾战略
2. 日益凸显的长尾效应
案例:全聚德的长尾战略
3. 冰糖葫芦小了,利润却增大了
案例:燕京啤酒成功开拓出市场长尾
第二章 彻底颠覆“二八法则”
一、 新兴的理论正在颠覆惯常的定律
1. 二八法则根本就不是一个命题
2. 二八法则的经验误区
3. 二八法则遭遇业内专家“空袭”
案例:百度用长尾理论挑战二八法则
二、 长尾理论渐渐被人们所重视
1. 二八法则的致命难题
案例:中国变压器行业的长尾之道
2. 开拓二八法则中的80%
案例:国美电器的长尾战略
3. 二八法则的英雄末路
案例:长虹是一个比较典型的长尾公司
三、 从二八法则向长尾理论的跨越
1. 二八法则被99%的人彻底抛弃
2. 长尾战略才是开拓市场的评判标准
案例:纳爱斯公司的长尾战略
3. 不要把长尾营销看成对二八法则简单的颠覆
案例:华旗公司开创MP3市场的长尾战略
第三章 寻找长尾中的长尾
一、 寻找更加精准的新市场
1. 任何健康的长尾经济都必须有一个强劲有力的头部
案例:冷门市场中长尾
2. 主流与小众商品间的选择
案例:乔山公司发现跑步机市场的长尾
3. 小单元切分旧的商业模式
案例:紫光笔记本电脑如何开创长尾?
二、 用户选择仍需拓宽
1. 激发散落在诸多产业长尾部分的消费者需求
案例:金山公司借鉴百贷公司开创长尾
2. 领驭可以满足今天消费者的需求
案例:“小肥羊”开创餐饮业市场长尾
3. 以引导顾客消费来撬动长长的尾巴
案例:史玉柱从引导顾客消费到撬动市场长尾
案例:TCL以引导顾客消费来撬动市场长尾
三、 寻找更宽广的市场空间
1. 仅凭好产品是不够的
案例:王老吉的长尾战略
案例:茅台酒通过市场细分开创新机会
2. 谁开拓的长尾市场越宽广,谁就能赢得更多的市场
案例:“他加她”的长尾战略
3. 站错市场,到底是谁的错
案例:方太厨具的长尾战略
四、 开拓“长尾中的长尾”
1. 传统商业不断寻找自己的长尾市场
案例:苏宁电器与交通银行联手调整尾巴曲线的排列方式
案例:长尾理论对数字化媒体业的效力
2. 长尾市场不会被同质化
案例:速达软件的长尾战略
案例:海信的长尾战略
3. 挖掘更多的长尾价值
案例:电影《功夫》的长尾营销
案例:中移动如何挖掘长尾市场的价值?
第四章 长尾营销时代已经来了
一、 长尾营销与非沉默的大多数
1. 长尾营销紧贴一线市场
案例:高尔夫球杆市场上的长尾
案例:中国数字音乐的长尾
2. 把长尾营销当作一种习惯
案例:综艺电视节目行业的长尾
案例:康佳彩电的长尾策略
3. 掌控长尾营销的竞争优势
案例:“美加净”与大众化妆品市场的长尾
二、 一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数
1. 不要用有限的眼光去看待无限的尾巴
案例:长尾理论与亿起发广告联盟营销平台
2. 长尾市场开发的条件限定
案例:按照人的角度思考顾客为长尾模式拓宽价值空间
案例:见因美的长尾战略
3. 开启更广阔的长尾市场
案例:华为公司的长尾战略
三、 其实,我们都活在长尾的世界里
1. 比“畅销”更大的商机
案例:格兰仕的长尾战略
2. 长尾能够让每个消费者都受益
案例:吉利集困与长尾战略
3. 畅销新定义:N个小众大于第一名
案例:阿里巴巴的长尾战略
第五章 新互联网的长尾空间
一、 从蓝海战略到长尾理论
1. 长尾提速了Web1.0向Web2.0转变的商业模式
案例:e国网站的长尾战略
2. 长尾革新互联网定制新思维
案例:新浪乐库的长尾战略
3. 全球化坐标下的互联网长尾支点
案例:TVix.cn的长尾战略
二、 博客在长尾世界中行销
1. 博客在长尾世界中行销
案例:博客——激发长尾理论新思维
案例:博客与冰淇淋的市场长尾
2. 博客营销正处在长尾市场的新起点
案例:博客营销的长尾烙印
案例:酸奶公司的博客营销
3. 撬动博客的尾巴市场
案例:小葡萄酒厂的博客营销
案例:机电行业的博客营销
三、 长尾不仅仅是Google形式
1. 尽可能地让微小的长尾发挥价值
案例:eBay子公司的长尾之道
2. 聚合70-20-10商业长尾的碎片市场
案例:Google的长尾战略
3. 长尾市场的潘多拉盒子打开后企业应该做些什么
案例:当当网的长尾战略
第六章 中国商业的长尾
一、 长尾市场对利基的重新划定
1. 在寻找新利润源的过程中对利基市场进行再开发
案例:蒙牛酸酸乳在利基市场上的整合营销
2. 无边无际的长尾市场
案例:娃哈哈的长尾开发战略
3. 长尾市场上的“龙头倾向主义”
案例:美的空调的长尾战略
二、 国际化是中国企业找到更多长尾市场的最佳选择
1. 全球化、两极化与长尾理论
案例:TCL的国际化与长尾战略
2. 站在长尾市场的立场上看中国企业国际化扩张的理性回归
案例:联想化国际化的思考
3. 是否国际化,须符合长尾市场的三个指标
案例:海尔国际化的启示
三、 挖掘中国潜在的长尾市场
1. 进入有潜力的长尾行业
案例:“中星微”长尾战略
2. 放眼客户的功能性或情感性诉求开发较大的长尾市场
案例:茅台酒在长尾市场上的成功
3. 积极创造更加宽广的长尾市场
案例:宝钢集团的长尾线路图
参考文献
后记