简介
本书共十章，分别介绍了商务谈判概述，商务谈判的动因、要素与类型，商务谈判心理，商务谈判准备，商务谈判开局阶段，商务谈判磋商阶段，商务谈判结束及签约阶段，商务谈判沟通，商务谈判礼仪，国际商务谈判等知识。为了使读者掌握本书的重点内容，书中的每个章节都有学习目标和引例，每章后都附有案例分析、实践与实训、思考题，便于检验和巩固所学的知识和技能。本书可作为高职高专市场营销、国际商务及其他经济管理类专业的教学用书，也可作为经营管理工作者的参考读物。
目录
第一章 商务谈判概述
第二章 商务谈判的动因、要素与类型
第三章 商务谈判心理
第四章 商务谈判准备
第五章 商务谈判开局阶段
第六章 商务谈判磋商阶段
第七章 商务谈判结束及签约阶段
第八章 商务谈判沟通
第九章 商务谈判礼仪
第十章 商务谈判谈判
参考文献
商务谈判
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