English for business negotiations

　　Part Ⅰ 谈判前的准备工作
　　 市场调查
　　 研究同类商品
　　 研究客户需求
　　 分析产品优势
　　 供求状况
　　 了解对手
　　 了解对方惯用谈判策略
　　 分析对方优势
　　 分析对方劣势
　　 分析对方的价格底线
　　 自我分析
　　 分析合作空间
　　 分析自身优势
　　 分析自身劣势
　　 确定谈判成员
　　 商议谈判策略
　　 商议应急措施
　　 安排谈判任务
　　 约定谈判
　　 电话邀约
　　 当面邀约
　　 初步接触
　　 接待谈判对象
　　 互相介绍
　　 客套寒暄
　　 参观公司
　　 介绍公司
　　 申明公司信誉
　　Part Ⅱ 进入正式谈判
　　 买卖谈判
　　 开始谈判
　　 直入主题
　　 伺机而发
　　 先发制人
　　 介绍产品
　　 性能介绍
　　 产品优势
　　 能够带来的效益
　　 询盘与报盘
　　 价格
　　 讨价还价
　　 给予价格优惠
　　 附送赠品
　　 拒绝降价
　　 付款方式
　　 信用证
　　 托收
　　 汇付
　　 数量与质量
　　 购买数量
　　 不同数量给予不同优惠
　　 承诺质量
　　 包装
　　 包装材料
　　 包装费用
　　 包装标识
　　 保险
　　 承保时间
　　 承保范围
　　 险别
　　 装运
　　 装运时间
　　 卸货地点
　　 装运费用
　　 商检
　　 商检条款
　　 复检
　　 检验报告
　　 报关
　　 海关稽查
　　 商谈关税
　　 售后服务
　　 维修
　　 换货
　　 退货
　　 合同适用条款
　　 有歧义的条款
　　 合同适用范围
　　 合同有效期限
　　 违约
　　 调解
　　 仲裁
　　 诉讼
　　 其他种类谈判
　　 代理谈判
　　 代理优势
　　 代理条件
　　 代理权利
　　 代理期限
　　 来料加工
　　 劳动力资源优势
　　 费用
　　 加工技术
　　 装配
　　 技术贸易谈判
　　 专有技术买卖
　　 技术指导
　　 技术支持
　　 保密义务
　　 专利权谈判
　　 专利权转让形式
　　 专利权使用权限
　　 等利权使用时间
　　 合资谈判
　　 双方资产评估
　　 合资方式
　　 股权分配
　　 组织结构
　　 律师声明结果
　　 律师起草文书
　　 合作谈判
　　 技术合作
　　 生产合作
　　 合作范围
　　 合作时间
　　 权责划分
　　 利益分配
　　 招投标谈判
　　 前期洽谈
　　 讨论标书内容
　　 决定中标单位
　　 合作洽谈
　　 新兴谈判方式
　　 电话谈判
　　 第一通电话——初步接洽
　　 切入谈判
　　 重复确认信息
　　 赢得电话谈判
　　 网络谈判
　　 视频谈判
　　 E—mail谈判
　　Part Ⅲ 结束谈判
　　 谈判成功
　　 陈述谈判结果
　　 签订合同
　　 履行合同
　　 谈判失败
　　 约定日后再谈
　　 直接拒绝对方
　　 遭到对方拒绝