文案创造销量：移动互联时代文案写作完全指南

序言　互联网文案——神话与现实.001
前言.009
*部分　重点不是你

第1章　大多数文案容易出错的地方.003

第2章　有关人性的几点思考.007

人们真正感兴趣的是什么.008
爱上“恶人”，然后把东西卖给他们.009

第3章　了解你的消费者.013
什么能让消费者心动.014
怎样去了解消费者.016
与你的销售团队沟通.018
多重消费者问题.023

第4章　谈谈B2B文案写作.026

第5章　为什么利益描述胜于属性描述.030
△ 划重点.032

第二部分　你说你没做计划是什么意思

第6章　好吧，但是你想说什么.035
先想后写.036
开始的时候要手写，而不是机写.038
列出大纲.039
计划成形.040

第7章　确立目标.041
光有创意不顶用.042
SMART目标.043

第8章　制订完美写作计划的快餐联想记忆法.044

第9章　要清楚你究竟在推销什么.047
去展示，别干说.049
利用消极后果.050
第10章　用文案必杀技AIDCA来设计文案.052
文案必杀技之“A”（Attention）：引起消费者的关注.053
文案必杀技之“I”（Interest）：让消费者对产品感兴趣.058
文案必杀技之“D”（Desire）：激发消费者的购买欲望.066
文案必杀技之“C”（Conviction）：说服消费者下决心购买.070
文案必杀技之第二个“A”（Action）：让消费者行动起来，下单！.074
△ 划重点.077

第三部分　有效的和无效的写作技巧

第11章　有效的写作技巧.081
有效的写作技巧一：始终关注消费者.081
有效的写作技巧二：简洁.083
有效的写作技巧三：长篇文案.085
有效的写作技巧四：讲故事.086
有效的写作技巧五：提问题.087
有效的写作技巧六：建立友好关系.089
有效的写作技巧七：新鲜的创意.091

第12章　无效的写作技巧.094
无效的写作技巧一：文笔华丽.094
无效的写作技巧二：滥用术语.095
无效的写作技巧三：绕弯子说话.096
无效的写作技巧四：讲自己的感受.098
无效的写作技巧五：套用样板文本.100
无效的写作技巧六：“激动人心”.103
无效的写作技巧七：幽默.105
无效的写作技巧八：主观.106
△ 划重点.108

第四部分　好了，开始写文案吧

第13章　黑魔法和魔力词.111
5个吸引消费者的“黑魔法”.111
打造优秀文案的6个魔力词.114

第14章　爆米花写作法则.118
爆米花法则一：多用力量型词语，来激发消费者的感情.118
爆米花法则二：多用个性化的词语，让消费者感到有人情味.120
爆米花法则三：多用动词，少用名词.122
爆米花法则四：多用日常词汇.123
爆米花法则五：多用肯定的语言，少用否定的语言.124

第15章　奥威尔写作规则.125
规则一：不要使用在出版物中常见的比喻或其他修辞.126
规则二：如果常用词即可达意，那就不要使用非常用词.128
规则三：如果可以减少一个词，尽量将这个词删掉.129
规则四：如果能使用主动语态，就不要使用被动语态.133
规则五：如果可以用日常词汇，就不要使用科学词汇或者术语.135
规则六：宁可打破上述所有规则，也不能过分难懂.136
如何写出完美的句子.136

第16章　语气的处理.139
△ 划重点.143
第五部分　打磨、抛光、定型

第17章　编辑你的作品.147
应该写多长.148
为什么要删减.148
何时可以定稿.149

第18章　校对.152
检查错别字.154
如果我总爱写错别字怎么办.155

第19章　检查可读性.157

第20章　排版——你能做些什么.160
善用导读工具.160
清除阅读障碍.164
尽量要避免使用的排版方式.165

第21章　版面设计——版面设计师需要做什么，

不能做什么.167
版面设计师需要做什么.167
版面设计师不能做什么.169
△ 划重点.172

第六部分　然后呢

第22章　提高文案水平的建议.175
建议一：阅读，大量阅读.175
建议二：你需要练习.177

第23章　怎样给外聘的文案写手提供文案概要.180
到底什么是文案概要.180
一定要与文案写作者见面吗.181
文案概要里应该放哪些内容.182
正确对待文案修改.184

第24章　写在*后.186
△ 划重点.188
附录1　文案写作参考书目.189
附录2　本书的可读性统计信息.194
致.谢.196