Priceless:the myth of fair value and how to take advantage of it

副标题：无

作者：(美)威廉·庞德斯通(William Poundstone)著;闾佳译

分类号：F714.1

ISBN：9787213056796

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简介

简介

威廉·庞德斯通编著的《无价(洞悉大众心理玩转价格游戏经典版)》是一本营销类图书。作者庞德斯通，深入研究了市场营销中的定价策略，在书中他告诉我们：价格只是一场集体幻觉。人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师。本书向你介绍了决策理论最新的研究成果，它既有教育性，也能叫你一路大笑。读了它，你会变得更聪明，更想探究金钱行业价格的真正含义。

第一部分价格背后的心理奥秘
说不出它到底谊卖10块还是1毛?
第1章价格没头脑
第2章黑就是白
第3章价格效用：谁在决定价格
第4章偏好逆转：为什么喜欢A却给它的定价低
第5章锚定效应：随锚点上下浮动的价格
第6章记忆价格和前景理论：我们对价格很愚钝
第7章最后通牒博弈：讨价还价中的心理状态
第8章一掷千金：丰厚的奖金是否影响判断
第二部分魔术般的价格骗局
第9章免费的72盎司牛排
第10章价格吸引的诱饵
第ll章普拉达的“托儿”
第12章菜单标价心理战
第13章超级碗门票的价格
第14章电视购物全是套装且还有赠品
第15章移动电话资费套餐的秘密
第16章折扣券的秘密
第17章浮云般的定价依据
第18章你真的相信便宜和更便宜吗
第19章神奇数字9
第20章分不清的免费和低价
第21章房价一定要定得比市值高
第22章卖了安迪·沃霍尔的海边别墅
第三部分挥舞价格的魔棒
第23章抢先报出你的价格
第24章让对手注意力不集中
第25章喝喝小酒．好做生意
第26章通货膨胀背景下的货币错觉
第27章兜售货币错觉
第28章利用性别差异的最后通牒博弈
第29章漂亮的人薪资更高
第30章巧妙利用。傻瓜蛋理论”
第31章利用性别差异定价
第32章全是睾丸酮和催产素惹的祸
第33章百万美元俱乐部
第34章淘气的市场先生
第35章看在上帝份儿上
第36章锚定解毒剂
第37章带上你的好朋友
第38章义愤理论
第39章环境影响判断
第40章金钱，巧克力，幸福
湛庐文化特别奉献
精读指导
无价：潘多拉星球的故事，269
精读指路人营销与销售行为专家孙路弘

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