复氏达市场策划手迹

从经验到理性复氏达市场策划手记
卷首语
一、市场调研
市场调查——企业的理性选择
市场调查——企业发展的第一需要
市场调查抽样方法谈
广告的市场调查
市场调研的具体因素
与间接成本有关的因素
奇招迭出的市场调查
如何委长市场调研公司实施市场调研？
焦点访谈：一种注重质的调查形式
一 则失败的市场调研案例：新旧可口可乐
中国城市消费市场发展趋势
上海消费品市场需求结构动态分析
’98消费热点透视
空调器市场趋暖趋冷？
冰箱市场特点及趋势
上海化妆品市场分析
上海吸尘器市场稳步增长
家用电脑市场究竟有多大？
未来我国市场十种需求走势旺盛
案例一：上海WCH（集团）股份有限公司外部形象与内部职工意向调查分析报告
案例二：上海民用建筑涂料市场问卷调查分析报告
案例三：上海小家电市场调查分析报告
二、市场拓展
企业的新占位策略
上海产品拓展外地市场六策
上海企业家的市场意识亟待提高
——上海产品竞争力下降的原因分析（一）
上海企业的营销策略存在断层
——上海产品竞争力下降的原因分析（二）
必须重塑上海工业产品的技术体系
——上海产品竞争力下降的原因分析（三）
产品定位中的“形象”图
消费者的心是营销的终极战场
从产品到服务
——现代市场营销的导向
从分析顾客流失中获取走向成功的信息
要十分重视产品的市场定位
市场营销组合新发展
面对东南亚金融危机的日资企业新策略
营销策划的系统性
新产品上市的时间选择
新产品上市的地区选择
谋定而后动
——市场营销战略计划的制订
营销策划中的产品市场定位
营销技巧揽胜
案例：SL电冰箱市场营销策略研究
三、发展战略
发展战略——企业的灵魂
望春花公司发展战略制订中的专家系统
企业经营战略定位
企业经营的战略转折点
企业经营战略选择
企业经营战略整合
灵活善变，企业的生命
资源价值策略
避免失控的对策
选择战略目标确定经营策略
企业战略调整的四项原则
企业经营五大忌
企业竞争力低下的若干症结
顾客成本与价值分析
案例一：90年代上海WCH集团股份有限公司发展战略研究总报告
案例二：90年代HL集团公司发展战略与对策研究总报告
四、策划经典
复氏达策划：从经验到理性
公关策划“三步曲”
挑战“80000”
寻找潜在的“突破口”
——“新房户《HL装饰指南》有奖赠送活动”策划回顾
以具体可感的方式接近消费者
——三枪少儿内衣“吉祥物”设计与推广活动创意体会
认识你自己
——产品分析与上市策略的关系
从“硬质”竞争到“软质”竞争
——小鸭集团“超值服务工程”形象及传达系统的策划
唐锋电器广告策划谋略
肥皂剧和P·C公司的广告策划
市场调查与营销决策
——唐锋产品上市策略
让民族品牌走向世界
——三枪集团《中外针织名品展》策划案始末
别开生面异军突起
——“唐锋”冰雪机定位策略分析
案例：XY洗衣机首期企划方案
五、创造名牌
品牌经营
再论品牌价值
塑造出色的品牌形象——21世纪新动力
企业如何抓品牌经营
创名牌是个系统工程
中国实施名牌战略刻不容缓
上海名牌规模化经营大有可为
六、形象塑造
形象与功效的最佳组合——信息时代的标志塑造
CI在中国之我见
上海企业应重视CI战略
提升企业形象，突显产品特性
不在表现，而在认同——谈谈CI的运行技巧
CI手册的意义
CS战略实施的要点
CIS开发与企业实态调查
沉重的起飞——汇丽CIS建设历程描述
汇丽集团CIS体系设计心得
七、广告心得
如何使你的广告更成功
面对中国市场的广告策略
淡季广告策略纵横谈
广告诉求点的选择
诉求点与利益点
广告策划中的“决胜点”
说“点石成金”话广告策划
广告的立意与文化品位
媒介事件的“借题发挥”艺术
公关活动的广告效应
如何评估广告媒体
广告创意“五P”原则
中国广告之最
准确·简练·形象——对两句广告语的创作再思
恒源祥：名牌实践中的广告策略
案例：1996年HL地板广告策划
八、成功秘诀
决定服务质量的五大因素
美国最受仰慕公司的秘诀
企业增长的五种途径
“双桥”给上海企业的启示
小鸭集团的超值服务
从市场导向到导向市场——汇丽集团的成长轨迹及启示
决定经营者成功的七个意识
后来可以居上
九、创新思维
还是要努力研究消费者
经营者的辩证战略思维
发展民族品牌就是爱国主义
别出心裁独辟蹊径——经营者的求异思维
从“融资”到“融智”
多元化还是分散化？
努力开发第二级需求
大众传媒不再“大众”
再议大众传媒不再“大众”
“规模经济≠规模越大越好”
警惕企业资产经营走入“误区”
如何打败“狮子”——品牌时代的非品牌竞争战略
由宝钢的一句广告语想起
为创意定价
十、海外新潮
如何评估“智力资本”？
工业设计方兴未艾
提高中小企业竞争力的有效途径——新加坡的新经济组合与特许经营
CS——国外企业的新经营战略
90年代日本产品开发的新策略
国际上企业兼并的类型
美国运通卡的超值服务模式
日本的企业实行大中小结合
取悦领导与联悦客户——从“金字塔”型到“树”型的企业组织结构
“高速管理”——美国最新管理理论
西方企业变革新动向
日本企业的经营战略
日本企业经营战略的优化组合
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