揭示中国企业营销运作的真实游戏

“支点”规则——有了“支点”才能撬动市场
“势能”规则——打造营销势能,才能形成物流动能
“扣子”规则——第一颗“扣子”错了就全错
究竟谁是我们的客户?——思考一些最简单的问题
你的产品是什么?——再问一个简单问题
“穴位”规则——渠道的“穴位”在哪?
渠道“点穴”——“支点”与“杠杆”如何配合?
营销整合的“拳头”规则——一个指头都少不得
“战斗机”规则——组装冲击市场的战斗机
“50:50”法则——操作和方案同等重要
打造“员工势能”——员工势能是营销势能的源头
打造“客户势能”——利用客户会产生强化效应
打造“广告势能”——产生半被动消费局面
打造“渠道势能”——制造物流“泡沫”
管理到二批商运作模式——经销商配送化变革
“名称定位”规则——用名称创造类别竞争力
“门当户对”规则——你是要今天还是要未来
挥霹雳之手——使菩萨心肠
“连环”规则——建立实用的报告制度
“知彼知己”规则——知彼方能知己
“三识”规则——跳楼与选才
“垂直”规则——企业为什么做不下去?
为什么没有成功——不足够笨
“简单”规则——高效的管理事后看都不复杂
项羽与李存勖有什么不同?——经得起成功否?
好的时候更需要强化管理——避免“成于领导,败于管理”
找到渠道“支点”——改变强弱对比
仅仅解决问题远不够——企业没有前进
“拖拉机”规则——企业变革的有效策略
“25%”规则——25%的人支持你改革就能成功
你和竞争互动了没有?——企业运作的境界
为什么我的冰柜尽卖你的产品——外国人搞不懂中国市场
“叫卖”规则——美女大多嫁给死缠烂打的男人
“危险”规则——最安全的时候往往最不安全
“乌龟”规则——乌龟王八比兔子走得快
距离产生领导力——距离创造势能
“闭嘴”规则——危险一旦说出就变为现实
老板为什么总易变——是策略不对还是执行不力
企业如河——有上游才有下游
“大盒子”规则——人力资源的核心理念
“强势”规则——不该强的方面千万别强
“双赢”规则——经商和政治的不同
按军事特点运作企业——错在哪?
将屈原与曹操比一比——有多大胸怀就能做多大事
为什么没有创业时的热情?——热情是无法持久的
做成一件事虽然重要——找到运作企业的常识更重要
“速度”规则——速度是有生命的
“企鹅”规则——企业是一个永远有问题的单位
战略是一把刀——你选哪一面?
企业目标能否达成——整体管理
“健康”规则——健康比聪明更重要
高手运作企业——企业不知其“苦”
“潜”规则——尊重“真实”而非“向往”
“以终为始”规则——没有什么比结果更重要
附件一:“路氏旋风”
附件二:“伊利冰品:策略导航 整合制胜”
附件三:“企业管理高层学习的国际化”
附件四:文明与非文明的较量
附件五:冰淇淋争霸战从价格转向渠道
附件六:“第四战区:杀声渐起”
附件七:冰淇淋厂家:将冷战进行到底