日本是怎样占领美国市场的

目录
（六） 投资方式以兼并和购买为主，规模日益大型化
（七） 银行的风险
（八） 企业股东的得与失
（九） 企业赚的钱哪里去了
十四、 日美较量的展望
日美较量的第一回合日本占了上风，但作为世界头号经济、政治、军事大国的美国绝不会善罢甘休。现在日美较量的第二回合正在东亚铺开，“雁行模式”和“扇形战略”谁胜谁负
（一） 日本市场经济的独特优势
（二） 日本“开发主义”新动向
（三） 美国的适应性反击对策
（四） 美国企业能否以牙还牙
（五） 日美较量的展望
（七） 投资一直以汇款投资为主
附录一 与美国“通用”一争高下的“丰田”
附录二 在国际化方面占优势的“日产”
附录三 以渔具称霸世界的大和精工
后记
二、 日本产品进入美国市场的战略
先摸清美国市场的底牌，以低价格、新技术、高质量产品炸开美国市场的缺口，继则逆向穿插、垂直操作、暗渡陈仓、多管齐下，直惊得美国同行目瞪口呆。
（一） 市场进入前的准备——市场调查
（二） 市场进入战略的构成
（三） 进入美国市场的战略
（四） 市场进入战略在不同阶段的比较
三、 日本产品渗透美国市场战略
为扩大已插足的市场，日本人不断调高美国人的胃口，在较高的层面上追求动态对应，淡化眼前蝇头小利，为扩大市场份额甩出了一连串好牌。
日美较量，鹿死谁手（代序）
（一） 产品开发战略
（二） 市场开拓战略
（三） 营销战略的灵活性
（四） 刺激需求和积极适应
（五） 提高市场占有率的四种战法
（六） “先下手为强循环周期”论
四、 日本产品占领美国市场战略
日本是一个善于总结经验的民族。二战中他们在中国战场上惨败了，但他们学会了中国人打仗的战略战术，出神入化地运用在占领美国市场的韬略中。日本人对中国古兵法的运用简直达到了炉火纯青的地步。
（一） 从薄弱环节突破
（二） 直接对抗
一、 日本为什么要在美国投资
（三） 围歼战
（四） 迂回战
（五） 打一枪换一个地方
（六） “步步为营”与“突然袭击”
五、 日本维护已占领美国市场的战略
日本人想维护已占领的美国市场，最基本的是先赢得美国顾客的信任和支持。为此，他们绞尽脑汁地推出了一个又一个神奇的战略。
（一） 强化最前线
（二） 以攻为守
（三） 先发制人
（四） 反击防御
美国的先进技术、丰富的矿产资源、特别旺盛的消费欲，还有对日本企业的不屑一顿，刺激了日本企业对美投资的强烈冲动。而美国政府的自由贸易政策，恰好给日本提供了市场准入签证。
（五） 侧面防御
（六） 刺猬式防御
六、 日本的奇迹
作为二次大战战败国的日本，仅仅用40多年的时间，便成为世界上第二大经济强国，而且其势逼人，大有取美国而代之的势头。日本的经济发展，已被西方经济界称为奇迹，这个奇迹，是西欧和美国疆域之外，白种人以外的亚洲人发出的第一声呐喊。
（一） 惊人的发展速度
（二） “日本产品”是“品质优异”和“价格优惠”的象征
（三） 日本产品主宰国际贸易市场
（四） 日本的奇迹并未终结
七、 跻身美国市场的杀手锏
东方优良传统与西方现代文明巧妙结合是日本能占领胜美国乃至世界市场的杀手锏。
（一） 海外投资原因
（一） 企业文化的培养
（二） 基本性格
（三） 以柔克刚战略
（四） 四大优势
（五） 超90年代的新优势
八、 日本成功的阶梯
是什么灵丹妙药使日本从1945年战败中复苏，并一跃成为世界上第二经济大国呢？又何以能在当今世界贸易中与美国相抗衡？还是让我们来看一下日本是如何在步入成功巅峰的阶梯上拼搏攀登的。
（一） 在困境中起步，逐渐进入良性循环
（二） 日本产业结构重点的转移
（三） 视教育为人力资本的最大投资
（二） 海外投资能力
（四） 名星配角演员——日本政府
九、 日美企业技术管理比较
1993年日本偏僻城镇一家住友化工厂因故停产，因它生产的环氧甲酚醛清漆占世界供应量的65%，又是半导体关键材料，人们担心货源会短缺争相抢购，导致全世界半导体价格在两周内翻了一番。
克林顿政府大为震惊，急令日本人在一个月内采取紧急措施让该厂恢复生产。日本产品中技术含量的份量与领先性在此略见一斑。你相信吗？
（一） 技术立国
（二） 旺盛的技术吸收“胃口”
（三） 日本企业的独创性
（四） 惊人的技术垄断策略
（五） “看板管理”的巨大竞争力
十、 日美企业信息管理比较
（三） 海外投资目的
日本人的信息触角象梭子鱼一样无孔不入，见缝就钻。5分钟之内可以把全世界各个角落的政治、经济、军事、文化信息反馈给企业总部，甚至把花道夫饭店的菜单也翻译出来。
（一） 政府为企业信息创造有利环境
（二） 企业具有健全的信息机构
（三） 以各种方式、手段收集外部信息
（四） 日本企业家的信息意识极强
十一、 日美企业活力比较
日本曾成功地克服了两次石油危机的冲击和日元大幅度升值的压力，保持着较高的增长率，其重要的原因在于日本经济的主体——企业有着旺盛的活力。
（一） 企业活力是什么
（二） 宏观经营环境
（三） 企业组织结构比较
（四） 对美直接投资增速快、规模大
（四） 企业的环境适应性
（五） 企业经营观念比较
（六） 企业管理风格比较
（七） 批发制度的比较
（八） 日本市场营销与消费文化的特性
（九） 流通结构与流通效率比较
（十） 日本企业的海外研究与开发
（十一） 迅速崛起的日本“中场产业”
十二、 日美企业机会管理比较
美国企业极力挽留市场机会，日本企业则是利用机会和创造机会兼顾，把重点放在主动刺激需求和积极创造机会上。
（五） 投资的部门结构向第三产业倾斜
（一） 产业机会的发现、创造与管理
（二） 市场机会的发现与管理
十三、 值得一说的日本企业财务战略
日本企业的财务管理区别于世界上任何一个国家，它是日本走向成功的加油站。
（一） 日本企业的财务体制
（二） 日本企业的财务战略
（三） 成长指向型的经营者
（四） 与经营国际化相伴随的财务国际化
（五） 对财务战略的认识正在变化
（六） 国际化财务战略的要点
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