市场竞争理论与实践

序言
第一部分 市场竞争的战略和策略
第一章 修道保法 竞争指导
一、写在章首的话
二、战胜强立，举兵绳之——市场竞争的必然性和必要性
三、兵者，存亡之道，不可不察也——市场竞争对于企业的重要性
四、修道而保法，故能为胜败之政——开展市场竞争的指导思想
第二章 庙算胜者 竞争条件
一、写在章首的话
二、夫未战而庙算胜者，得算多也——市场竞争取胜的基本条件
三、天者，地者，知之者胜，不知者不胜——利用有利的市场环境
四、先为不可胜，以待敌之可胜——抓住有利的市场竞争机会
一、写在章首的话
第三章 上兵伐谋 竞争法则
二、占领市场的几种原则
三、社会主义企业的市场竞争原则
四、坚持社会主义企业的市场竞争原则
第四章 必攻不守 竞争战略
一、写在章首的话
二、市场竞争中的几种战略
三、进攻战略的运用
第五章 胜兵若以镒称铢 竞争策略
一、写在章首的话
二、市场竞争的策略
三、确定市场竞争策略的前提
四、市场竞争策略的选择
一、写在章首的话
第六章 避实就虚竞争战术
二、进而不可御者，冲其虚也——以新取胜的战术
三、兵之情主速，乘人之不及——以快取胜的战术
四、激水之急，至于漂石者，势也——以优取胜的战术
第七章 知彼之情 竞争根本
一、写在章首的话
二、市场信息在市场竞争中的地位和作用
三、市场信息的搜集和处理
四、市场信息的应用
第二部分 市场竞争三十六计
计前说明
一、分析市场需求，抓住市场机会
第一篇 市场竞争前的准备
第一套 胜战计
第一计 瞒天过海
第二计 趁火打劫
二、争取主动，创造有利的市场机会
第三计 借刀杀人
第四计 围魏救赵
三、创造生产经营特色
第五计 以逸待劳
第六计 声东击西
第二套 敌战计
一、麻痹对手，使其失去警觉
第七计 无中生有
第八计 笑里藏刀
第九计 暗渡陈仓
二、贬低对手，使其失去信誉
第十计 顺手牵羊
第十一计 李代桃僵
三、拖垮对手，使其自然降低竞争能力
第十二计 隔岸观火
第二篇 市场上的拼搏
第三套 攻战计
一、摸清市场行情，选准突破口
第十三计 打草惊蛇
第十四计 抛砖引玉
第十五计 擒贼擒王
二、把握消费趋向，抓住主要市场
第十六计 欲擒故纵
三、比较同行优劣，创造进攻战计
第十七计 借尸还魂
第十八计 调虎离山
第四套 混战计
一、混淆攻击目标，趁机占领市场
第十九计 金蝉脱壳
第二十计 假道伐虢
二、预测市场方向，开发潜在市场
第二十一计 混水摸鱼
第二十二计 关门捉贼
第二十三计 远交近攻
三、利用市场矛盾，提高市场占有率
第二十四计 釜底抽薪
第五套 并战计
一、调动对手，趁虚取胜
第二十五计 偷梁换柱
第二十六计 假痴不癫
第二十七 计树上开花
第二十八计 反客为主
二、以利诱之，为我所用
第二十九计 上屋抽梯
三、敲山震虎，并而吞之
第三十计 指桑骂槐
一、挽救败局，反败为胜
第六套 败战计
第三篇 竞争失利
第三十一计 空城计
第三十二计 反间计
第三十三计 连环计
二、保存实力，东山再起
第三十四计 美人计
第三十五计 苦肉计
第三十六计 走为上
第三部分 附录
附一：孙子兵法十三篇
附二：企业市场竞争实例
后记