从零开始学做采购经理

第1章 采购经理要做什么 ／1

　　采购经理是主管采购工作的部门经理，其主要工作是根据销售和生产计划，适质、适量、适地、适时地将物品采购回来，以满足生产和销售的需要。

1.1 采购经理应具备的条件 ／3

1.2 采购经理的岗位职责 ／5

范本 采购经理职位说明书 ／7

1.3 采购经理工作流程 ／8

1.4 采购经理的权力 ／9

范本 某企业采购主管的权限规定 ／11

1.5 汇报工作与听取汇报 ／11

1.6 下达指示 ／12

1.7 主持会议与参加会议 ／14

范本 采购经理周工作总结 ／19



第2章 采购部门管理之道 ／23

　　任何一个部门的事务都需要通过团队协助才能完成，作为采购经理，必须组建自己的团队，依靠团队的力量来完成工作。

2.1 了解采购 ／25

2.2 了解采购部 ／27

范本 ××企业采购部满意调查问卷 ／31

2.3 采购经理的团队 ／34

范本 ××企业的采购部组成（一） ／36

范本 某企业的采购部组成（二） ／36

范本 采购人员职位说明书 ／38

2.4 架起沟通的桥梁 ／39



第3章 如何做好采购计划 ／49

　　采购计划是采购部为配合年度销售预测或采货数量，对所需原料、物料、零件等的数量及成本制订的详细计划，以利整个企业目标的达成。

3.1 制订采购计划 ／51

3.2 采购需求确认 ／52

范本 ××企业生产物料采购任务单 ／54

3.3 编制采购计划的依据 ／54

范本 采购部年度工作计划（一） ／55

范本 采购部年度工作计划（二） ／58

3.4 编制采购计划的步骤 ／61

范本 物料年度采购计划 ／63

范本 物品采购月计划 ／64

范本 订单采购计划表 ／64

范本 物品定期采购计划表 ／65

3.5 计划实施——采购任务的安排 ／65

范本 采购任务安排计划表 ／66

范本 ××企业新产品配件供应商开发计划 ／67

3.6 计划实施——供应商的考察 ／68

范本 货物采购环境表 ／74



第4章 采购谈判注意要点 ／77

　　作为商务谈判的一种，采购谈判应遵循商务谈判的规则，围绕所购商品进行洽谈，如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求