Making friends before doing business

目录
前言: 成功,不在于你知道什么,而在于你认识谁
第一章 世界上到处都是有才华的“穷人”
才高八斗未必日进斗金
是金子,不一定会发光
有旷世的才华,还得有“识货”的老板
成功来自于85%的人脉关系,15%的专业知识
你为何缺乏财运,关键是缺乏人脉
“人脉”决定你的竞争力
富人凭什么,穷人缺什么
第二章 不做怀才不遇的千里马
告别单枪匹马的时代
不做只会拉磨的驴子
朋友相助,麻雀也能变凤凰
与鲨鱼同游,才能成长得更快
只需扩大交际圈,你的处境就会彻底改变
一个人的100%与100个人的1%
站在成功者中间,你也会成功
第三章 结交高含金量的朋友
你与盖茨之间相隔几个人
把握你生命中“高含金量”的朋友
结交可优势互补的朋友
结交一些带圈子的朋友
不要耻于将朋友分等级
交友也须“势利”
人脉网中不可缺少的十种人
如何让重量级人物青睐你
朋友圈的日常经营和维护
第四章 3分钟让陌生人变成朋友
喊出对方名字是成功第一步
用肢体语言拉进彼此距离
听是最好的说——学会倾听
适度的自恋让你充满信心
让他人感到自己重要
不要轻易树敌
不可目中无人
活跃气氛的六个秘诀
轻松化解交往中的尴尬
冲动是魔鬼——五种情绪控制法
水至清则无鱼——不要过于追求完美
与陌生人交往的技巧
第五章 人际交往中的潜规则
像爱你自己一样地去爱别人
学会给对方一个台阶下
不要显示比对方更聪明
不在失意者面前高谈阔论
心甘情愿当配角
锋芒太露,容易没饭吃
一诺千金,说得出就要做得到
豪猪的忠告——保持恰当的距离
第六章 人际交往中的“读心术”
要想钓住鱼,就要像鱼那样思考
卡耐基教你洞察人性弱点
如何透过细节看一个人性格
你不得不警惕的十种人
透露点隐私增加亲近感
善于和自己不喜欢的人交往
示弱,让人情不自禁地帮你
第七章 口吐莲花的“巧言秘籍”
赞美是最值钱的本事
“大人脉”先从聊天开始
把握引出话题的最佳时机
说话“绘声”还要“绘色”
鸡毛蒜皮皆幽默——用幽默激活人脉
适当“吹嘘”自己的实力
静坐多思己过,闲谈莫论人非
第八章 借助网络,扩张朋友圈
网络好比八脚章鱼
网络里的陌生人原来离你如此近
内向人士,请多用网络
频发电子邮件,增进友情
QQ、MSN使你四海皆兄弟
论坛里吼一嗓,引得朋友来
个人网站,看不见的“聚会厅”
第九章 生意场上的情感投资
生意场交际需要情感投资
别让人觉得你是个吝啬鬼
平时投资,四两拨千斤
雪中送炭让人铭记一生
感情投资要“名正言顺”
感情投资的心理攻势
闲时多烧香,忙时有人帮
人情做足才有“杀伤力”
“过度投资”不可取
第十章 生意场上的谈判艺术
谈判前了解和分析谈判对手
说“正事儿”前不妨先套交情
商务谈判的六个阶段
用“分解法”测算对方底价
打破谈判僵局最有效的策略
商务谈判中的八字箴言
签约的七大要诀
收款的十二大技巧
商务谈判中说“不”的艺术
第十一章 在生意中交朋友,在朋友中做生意
人脉的最高境界是互利
酒桌上交朋友,酒桌下成生意
朋友和生意划清界限
不做“一锤子”买卖
对朋友的商业机密守口如瓶
如何在生意场上交到真朋友