简介
阐述经济谈判开局、报价、讨价还价的原则及其策略以至谈判决策科学化、谈判合同的订立与履行等问题,探讨了与社会主义商品经济相适应的谈判道德观念、准则和素质。
目录
目录
前言
第一章 谈判基础知识
第一节 什么是谈判
第二节 谈判动机
第三节 谈判特征
第四节 谈判程序
第二章 谈判策略基础
第一节 谈判心理学问题
第二节 谈判意图的传播
第三节 原则谈判法
第三章 谈判准备与开局
第一节 谈判的准备
第二节 谈判的开局
第四章 报价原则与策略
第一节 影响价格的因素
第二节 报价的依据和原则
第三节 报价策略
第五章 讨价还价原则及其策略
第一节 讨价还价范围和实质
第二节 讨价态度与方法
第三节 还价筹划与策略
第四节 讨价还价的艺术
第五节 打破僵局的策略
第六节 结束谈判的技巧
第六章 谈判科学决策
第一节 决策与科学决策
第二节 谈判决策科学化
第三节 谈判中的投资决策
第七章 谈判者道德与素质
第一节 谈判者道德准则
第二节 谈判者素质
第八章 经济合同及其签订程序和主要条款
第一节 谈判与法律
第二节 经济合同概念及其法律特征
第三节 经济合同签订的程序
第四节 经济合同的主要条款
第五节 经济合同的法律约束力
第九章 履行经济合同的法律规定
第一节 经济合同的履行和担保
第二节 经济合同的变更、解除和终止
第三节 违反经济合同的责任
第四节 订立经济合同易犯的错误
第五节 经济合同格式
主要参考书目
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前言
第一章 谈判基础知识
第一节 什么是谈判
第二节 谈判动机
第三节 谈判特征
第四节 谈判程序
第二章 谈判策略基础
第一节 谈判心理学问题
第二节 谈判意图的传播
第三节 原则谈判法
第三章 谈判准备与开局
第一节 谈判的准备
第二节 谈判的开局
第四章 报价原则与策略
第一节 影响价格的因素
第二节 报价的依据和原则
第三节 报价策略
第五章 讨价还价原则及其策略
第一节 讨价还价范围和实质
第二节 讨价态度与方法
第三节 还价筹划与策略
第四节 讨价还价的艺术
第五节 打破僵局的策略
第六节 结束谈判的技巧
第六章 谈判科学决策
第一节 决策与科学决策
第二节 谈判决策科学化
第三节 谈判中的投资决策
第七章 谈判者道德与素质
第一节 谈判者道德准则
第二节 谈判者素质
第八章 经济合同及其签订程序和主要条款
第一节 谈判与法律
第二节 经济合同概念及其法律特征
第三节 经济合同签订的程序
第四节 经济合同的主要条款
第五节 经济合同的法律约束力
第九章 履行经济合同的法律规定
第一节 经济合同的履行和担保
第二节 经济合同的变更、解除和终止
第三节 违反经济合同的责任
第四节 订立经济合同易犯的错误
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经济谈判策略与技巧
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