孤骑

目录
出版说明
译序
作者简介
第一篇 总论
□战争与企业战略的九原则
名叫“商业”的战争宣告开始
为什么军事术语被使用于“经济”上？
企业要仿效“战时组织”
军司令部具有四个机能
应用军事战略于行销上
基本训练主宰士兵生死
一决胜负的“战争九原则”
第二篇 原则说明
一 作战行动的原则
背水阵攻势的“仁川登陆”
驱虎出山的越战
美国贺卡公司打入独占贺卡业界
二 目标的原则
确立战争的真正目标
蒙地喀昔诺的四次战斗
敌人“全灭”或“投降”何者有利？
与时俱变的战争形态
从前的战争“夺城”为最终目标
为支配敌人而战
彻底歼灭、征服、统一的希特勒战略
紧张局势下的“有条件投降”
商场上“战争”的变迁
“弱肉强食”的斗争原则
反托拉斯法的成立
瓜分市场的“战争”逻辑
名为“共存”的新战争宣造诞生
扩大企业的新战术──“戈比”战略
攻击同等规模公司时所伴随的风险
OA革命先锋的IBM
三 攻势的原则
成功率低的“正面攻击”圈套
陷入泥沼的伊朗军的正面攻击
战略错误所引起的纽约报业战
赢得胜利上最重要的“突破战略”
典型“突破战略”成功事例：隆美尔妙计
洋芋片行销战
雨翼迂回作战
史达林格勒包围战
运用迂回战打击竞争公司
精工社改变钟表形象而控制市场
四 奇袭的原则
恩得比的人质救作战
“奇袭作战”要迅速且极机密
以奇袭作战吞并企业
海湾石油公司运用奇袭阻止购并
金龟车奇袭底特律汽车业界
五 节约兵力的原则
争夺制空权的不列颠之战
以寡击众也能克敌致胜
“游击战”是古典的节约兵力原则
小集团的战斗形态
斯大林选择“焦土战术”
游击战术隐含的优点和缺点
商场上的“五种游击战术”
以“破产”为作战武器
“挖人才”的游击战术
“猎头”削弱竞争企业
购并竞争企业！
施加购并“胁迫”的绿色敲诈
搜购股票背后活跃的套利业者
六 集中的原则
稳操胜券的转折点
中共针对联军的弱点集中兵力
企业战争的兵力集中
以新产品席卷冷冻食品市场的史旺森公司
七 指挥系统一元化的原则
三大国各自为政的失败事例
盟军突出部之战
比无效率更糟的权限“水平结构”
指挥系统的分割──矩阵管理
德州仪器公司呈现“权限公割”的矛例
GE和ITT的“双重负责人”实例
八 简单的原则
作战要“审慎”，行动要“简单”
福克兰战争中的英军战略
“简单”也成为企业上的重要战斗力
肥胖企业所暴露的弱点
裁掉不良部门“回归原点”
放弃不赚钱的部门
九 保持机密的原则
情报操作：保持机密之钥
一切失败源自“泄密”
信息社会中的“谍报活动”
如何做好保密工作？
胜负均取决于“情报”
企业内的五种间谍
法国间谍盗取德国“秘密武器”
运送假遗体的假情报
使行销战成功的谍报活动
假借“市场调查”的间谍活动
产业间谍致力研究分析
向古中国偷来的制丝秘法
“秘密”传千里
向奔驰窃取新车设计
商业情报战十九条
□原则之外：攻击是最佳防御
不见得安全的“据点妨御”
以“据点防御”失败的马奇诺防线
暂遏阻盟军攻击的齐格飞防线
商场的“据点防御”
因自大而错估市场变化的福特公司
东山再起的阿姆斯壮软木公司
马奇诺防线症候群
以防御性反击作战成功的“伏特加酒战争”
第三篇 结论
□致胜之钥
作战行动的原则
目标的原则
攻势的原则
奇袭的原则
节约兵力的原则
集中的原则
指挥系统一元化的原则
简单的原则
保持机密的原则
“防御”是下个回合战斗的准备期
士气高昂定能获胜
企业战争致胜之钥
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