中小企业市场营销管理与销售提成设计

第1章　销售目标的制定
　1.1分析市场形势、把握市场机遇
　1.2有效组织企业资源
　1.3销售目标的定量化
第2章　销售策略的制定与有效实施
　2.1以客户为导向的销售策略
　2.2销售策略的三大力量支撑点
　2.3销售策略的系统化运用
　2.4销售策略再整合
　2.5十五种常见的销售策略
第3章　练就打得赢、打不垮的销售团队
　3.1成功销售人员必备的四大素质
　3.2销售人员激励机制的四大维度二重结合
　3.3销售人员考核的4+1
　3.4销售人员培训的三大方面
第4章　交易流程的管理技巧与规范
　4.1向签约努力的动作以及技巧
　4.2实用的销售手册
　4.3顾问式销售的技巧
第5章　以最小的成本、最准确的方
　式实现客户关系的管理
　5.1寻求潜在的客户
　5.2客户的接触
　5.3潜在客户的分类
第6章　售后服务的管理
　6.1技术支持
　6.2定期回访
　6.3保持联系
　6.4信息分享
第7章　销售人员的销售业务管理
　7.1各类销售计划表
　7.2各类销售报告表
第8章　销售人员提成及薪酬制度
　8.1薪酬体系设计原则
　8.2薪酬方案
第9章　销售人员的考核与评估
　9.1销售人员的考核
　9.2销售人员的评估
第10章　销售人员的薪酬与福利
　10.1销售人员薪酬制度的设计与建立
　10.2销售人员的薪酬管理办法
　10.3销售人员工资及提成设计
　10.4销售人员各项福利申请表
　10.5销售人员薪酬及福利范例
第11章　销售提成案例
　11.1××品牌直营店人员工资管理规定和制度
　11.2××公司营销提成工资制度实施细则
　11.3××IT公司销售部的薪酬和提成制度
　11.4某混凝土有限公司行销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的分配方案（试行版）
　11.5珠宝销售顾问及奖励提成方案
　11.6酒店销售提成方案
　11.7房地产销售佣金提成制度
　11.8汽车销售4S店销售部工资考核方案
　11.9医药销售人员提成比例设计
　11.10白酒企业业务销售提成方案
　11.11广告公司工资奖励方案
　11.12某公司营销系统薪酬管理制度