银行理财经理营销实战宝典

第一章
银行怎样聚人气
迅速拉升人气的“四板斧”
小单子
LED大屏幕
小喇叭
赶大集
银行网点始终是主战场
美好的故事始于成功的搭讪
完美的沟通需要共同的语言
千锤百炼磨砺技巧
人人理财，处处专业
业务当先
仔细观察，耐心聆听
服务制胜

第二章
理财经理的看家本领
理财经理的岗位职责
优质客户挖掘拓展
为优质客户提供专业化的理财服务
积极开展针对优质客户的产品与服务营销
严禁泄露客户资料和个人隐私
不可拒绝的真诚
真诚需要在循序渐进中培养
真诚，要见行动
有说法、有做法还要有想法
传音入密——全看“说”法
润物细无声——全看做法
理财经理的核心竞争力
“卑”要挂在脸上——表达善意，表现诚意
金杯银杯不如口“卑”
“卑”出个性——培养个人魅力

第三章
理财经理与客户打交道的五门功课
发掘客户
“四板斧”是基本功
微信朋友圈，营销在身边
多途联动，构筑营销宣传火力网
沟通为王
自信，是客户信任你的前提
沟通，需要了解客户
沟通，需要精心规划、需要了解产品、需要练好基本功
沟通的目的是成交
接近
施展营销技巧（扫清异议）
建立独特的理论
用事实说话
促成
危机处理
客户为什么拒绝，为什么离开？
尊重你的上帝
应对客户拒绝的妙计
无售后，不理财
售后，怎样维护和营销老客户
售后，高端客户的维护和营销

第四章
理财经理五宗“最”
成功理财经理的基本条件
最全面的角色
迷人的个人魅力
帮助客户建立合理的期望值
资产配置视角下的价值判断
对客户的情绪进行安抚引导
升级客户目中你的魅力
超强的承受力
卓越的信息捕捉和处理能力
勤奋
真诚
洞察客户真实的需求
执行力
配置手中的资源
身心健康是核心竞争力
热爱工作
终身学习
挑战自我
但行好事，莫问前程
高效高质
尊上协同
感恩

第五章
理财经理修炼道路上的迷雾、陷阱和危机
拨开迷雾，保持心中的激情
作为银行理财经理，你有自己的职业规划吗？
作为银行理财经理，你能有足够的执行力吗？
作为理财经理，你是否利用好了晨夕会？
理财经理的一天都应该干点什么？
银行理财经理职业的五大陷阱
陷于错综复杂的职业环境
陷于令人抓狂的内部消耗
陷于铺天盖地的琐碎无法自拔
陷于无人问津的地步无处言说
陷于各种诱惑而万劫不复

第六章
攘外必先安内
处理好与柜员和大堂经理的关系
全攻全守
努力形成良性的内部化学反应
全攻全守，全员营销

第七章
切实可行的职业规划
思想有多远，就能走多远
职业规划，管理好你的预期
在银行内部开辟上升空间
理财经理的一定与不一定
理财经理不一定专业，但一定专注
理财经理不一定深刻，但一定宽广
理财经理不一定理财，但一定营销

附录
社区银行
社区银行为什么成为趋势
社区银行的发展现状
某股份制银行社区支行侧记
社区银行纵横谈——对G商业银行Q市各社区银行经营的SWOT分析