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简介
第一篇原理篇第1章概述学习目标主要解决的问题1．1 电子商务时代企业经营管理的变革1．2客户关系管理的兴起1．3客户关系管理的概念与内涵1．4 客户关系管理的研究现状与发展趋势本章小结复习思考题技能实训题第2章客户学习目标主要解决的问题2．1客户的概念2．2客户满意2．3客户忠诚2．4客户价值2．5 客户的盈利能力与客户终身价值本章小结复习思考题技能实训题第3章关系营销学习目标主要解决的问题3．1关系营销的产生与发展3．2关系营销概述3．3关系营销的实施3．4关系营销的价值测定本章小结复习思考题技能实训题第4章客户关系管理理论学习目标主要解决的问题4．1客户关系管理的理念基石4．2客户关系管理的核心思想与运作流程4．3客户关系管理的主要内容4．4 客户关系管理建立的基础、目的与原则4．5客户关系管理的作用与功能本章小结复习思考题技能实训题第二篇 系统篇弟一桶 承缆扁第5章客户关系管理系统理论学习目标主要解决的问题5．1 CRM系统的概念5．2 CRM系统的一般模型5．3 CRM系统的组成5．4 CRM系统功能划分5．5 CRM系统的发展趋势本章小结复习思考题技能实训题第6章客户关系管理系统学习目标主要解决的问题6．1 CRM系统的分类6．2运营型CRM6．3分析型CRM……第三篇企业篇第四篇实践篇主要参考文献
目录
第一篇原理篇
第1章概述
学习目标
主要解决的问题
1．1 电子商务时代企业经营管理的变革
1．2客户关系管理的兴起
1．3客户关系管理的概念与内涵
1．4 客户关系管理的研究现状与发展趋势
本章小结
复习思考题
技能实训题
第2章客户
学习目标
主要解决的问题
2．1客户的概念
2．2客户满意
2．3客户忠诚
2．4客户价值
2．5 客户的盈利能力与客户终身价值
本章小结
复习思考题
技能实训题
第3章关系营销
学习目标
主要解决的问题
3．1关系营销的产生与发展
3．2关系营销概述
3．3关系营销的实施
3．4关系营销的价值测定
本章小结
复习思考题
技能实训题
第4章客户关系管理理论
学习目标
主要解决的问题
4．1客户关系管理的理念基石
4．2客户关系管理的核心思想与运作流程
4．3客户关系管理的主要内容
4．4 客户关系管理建立的基础、目的与原则
4．5客户关系管理的作用与功能
本章小结
复习思考题
技能实训题
第二篇 系统篇
弟一桶 承缆扁
第5章客户关系管理系统理论
学习目标
主要解决的问题
5．1 CRM系统的概念
5．2 CRM系统的一般模型
5．3 CRM系统的组成
5．4 CRM系统功能划分
5．5 CRM系统的发展趋势
本章小结
复习思考题
技能实训题
第6章客户关系管理系统
学习目标
主要解决的问题
6．1 CRM系统的分类
6．2运营型CRM
6．3分析型CRM
……
第三篇企业篇
第四篇实践篇
主要参考文献
第1章概述
学习目标
主要解决的问题
1．1 电子商务时代企业经营管理的变革
1．2客户关系管理的兴起
1．3客户关系管理的概念与内涵
1．4 客户关系管理的研究现状与发展趋势
本章小结
复习思考题
技能实训题
第2章客户
学习目标
主要解决的问题
2．1客户的概念
2．2客户满意
2．3客户忠诚
2．4客户价值
2．5 客户的盈利能力与客户终身价值
本章小结
复习思考题
技能实训题
第3章关系营销
学习目标
主要解决的问题
3．1关系营销的产生与发展
3．2关系营销概述
3．3关系营销的实施
3．4关系营销的价值测定
本章小结
复习思考题
技能实训题
第4章客户关系管理理论
学习目标
主要解决的问题
4．1客户关系管理的理念基石
4．2客户关系管理的核心思想与运作流程
4．3客户关系管理的主要内容
4．4 客户关系管理建立的基础、目的与原则
4．5客户关系管理的作用与功能
本章小结
复习思考题
技能实训题
第二篇 系统篇
弟一桶 承缆扁
第5章客户关系管理系统理论
学习目标
主要解决的问题
5．1 CRM系统的概念
5．2 CRM系统的一般模型
5．3 CRM系统的组成
5．4 CRM系统功能划分
5．5 CRM系统的发展趋势
本章小结
复习思考题
技能实训题
第6章客户关系管理系统
学习目标
主要解决的问题
6．1 CRM系统的分类
6．2运营型CRM
6．3分析型CRM
……
第三篇企业篇
第四篇实践篇
主要参考文献
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