直播营销与运营：盈利模式+推广技巧+经典案例

第一章 玩转媒体营销，从直播开始





1.1 越来越多的企业跻身直播行列 02

1.2 直播是什么 06

1.2.1　新的信息传递媒介 06

1.2.2　实时互动的社交方式 08

1.2.3　全新的娱乐营销方式 09

1.3 媒介已进入“直播时代” 11

1.4 了解直播的分类 14

1.4.1　秀场直播：“才艺味”十足 14

1.4.2　游戏直播：针对电子竞技比赛 16

1.4.3　移动直播：注重个人灵活度 18

1.4.4　体育直播：实时体育赛事 19

1.4.5　活动直播：企业大型现场活动 21

1.5 “红到发烫”的直播现象 23

1.5.1　欧莱雅直击戛纳的爆红直播 23

1.5.2　美宝莲花样直播引发订单潮 27

1.5.3　网红直播间带来火爆流量的深圳海岸城商圈 29

1.6 直播为什么这样火？ 32

1.6.1　外部智能硬件的更新 32

1.6.2　移动直播降低“火”的门槛 33

1.6.3　人们的社交需求 34

直播思维：改变思路是成为最热主播的第一步





第二章 2.1 直播之移动思维：随时随地做直播 37

2.1.1　无门槛 37

2.1.2　没有固定场所，实时直播 39

2.2 直播之营销思维：直播就是营销 42

2.2.1　直播与营销直接挂钩 43

2.2.2　植入产品，现场下单 44

2.3 直播之交互思维：让客户参与，吸引力更强 46

2.3.1　及时互动 46

2.3.2　根据用户需求直播，增强黏性 48

2.4 直播之粉丝思维：最大限度地吸引“真爱粉” 50

2.4.1　联络主播和粉丝的感情 51

2.4.2　让明星当主播 52

2.4.3　打开“网红 社群”的创新大门 54

2.5 直播之场景思维：直播是场景营销的入口 57

2.5.1　视觉刺激升华场景 58

2.5.2　加入VR做立体场景直播 60

2.6 直播之体验思维：花样直播给用户最佳体验 62

2.6.1　流畅观看 62

2.6.2　将产品与主播完全融合 63

2.6.3　主播亲自体验展示 64



第三章 直播平台：平台像配偶，关键要匹配





3.1 美拍：高颜值超火爆的手机直播 67

3.1.1　美拍直播功能重在美颜 68

3.1.2　美拍营销赢利重在“品牌 名人” 69

3.2 映客：极简主义的超酷直播平台 71

3.2.1　映客直播崇尚极简 71

3.2.2　映客直播的营销赢利模式：迎合时尚放大招 72

3.3 微吼：链接人与活动现场的商务直播平台 74

3.3.1　微吼功能：最强商务直播 74

3.3.2　微吼直播赢利靠“对话讲课” 75

3.4 码客直播：直接带动销量增长的直播平台 77

3.4.1 码客直播针对企业的多元化功能 77

3.4.2　码客直播针对不同企业采用不同赢利模式 79

3.5 优酷：直播中的娱乐“战斗机” 80

3.5.1　优酷直播的娱乐功能很强大 80

3.5.2　优酷直播的营销秘诀是走时尚、个性之风 82

3.6 “一直播”：与微博关联的社交直播平台 84

3.6.1　与微博绑定，做非一般的“一直播” 84

3.6.2　发起微博话题做直播效果更佳 85

3.7 虎牙直播：从游戏出发拓展更多品牌的直播 88

3.7.1　虎牙直播用游戏带动其他功能 88

3.7.2　虎牙直播的主播明星化战略 90

3.8 水滴直播：影响力超强的智能直播平台 91

3.8.1　水滴直播新功能层出不穷 91

3.8.2　水滴直播的营销靠造势 92



第四章 直播策划：精准主题让直播迅速火起来





4.1 先搞清楚是销售还是做大新闻 96

4.2 主题策划需要从用户角度深入 101

4.2.1　直播用户就是受众 101

4.2.2　调查让受众喜爱 103

4.2.3　选择用户投票方式来策划主题 105

4.3 利用热点做直播 106

4.3.1　关注热点 106

4.3.2　跟住热风向，快速出击 107

4.3.3　结合产品特点加入热点元素 109

4.4 巧用噱头打造直播话题 110

4.4.1　引用关键热词做噱头 110

4.4.2　做主播的噱头 112

4.4.3　抛出爆炸性新闻当噱头 114

4.5 放大产品特点 116

4.5.1　让产品做主角 116

4.5.2　发挥产品实力 118



第五章 直播模式：吸牢粉丝必须掌握的七大法则





5.1 发布会直播模式：吸粉赚钱两不误 122

5.1.1　多平台同步直播 122

5.1.2　让你的发布会有看点 124

5.1.3　让用户在直播中捕获信息 126

5.2 IP直播模式：引直播高潮，打响知名度 128

5.2.1　利用名人效应做大直播营销 128

5.2.2　运用火热的IP概念来做直播 131

5.3 作秀直播模式：立体真实有吸引力 133

5.3.1　出奇的个人秀 133

5.3.2　做去除营销味的直播 135

5.4 限时购直播模式：直接带动产品销量 138

5.4.1　在直播中不断弹出限时购的产品 138

5.4.2　用犀利语言引导限时购 141

5.5 室外直播模式：活动策划要有看点 143

5.5.1　VR打造酷感直播外景 143

5.5.2　室外直播产品的使用过程 144

5.6 颜值直播模式：论颜值的重要性 147

5.6.1　颜值高，人气一般也高 147

5.6.2　主播的服装、造型直接影响用户数量 149

5.6.3　主播说话大有学问 150



第六章 内容直播：没有内涵的直播都是耍无赖





6.1 没有优质内容的直播就是“烧钱” 153

6.2 有销售转化的内容才是有价值的内容 158

6.2.1　PGC——专业生产内容 158

6.2.2　UGC——用户生产内容 161

6.2.3　BGC——品牌生产内容 162

6.3 花式直播内容更有料 164

6.3.1　颠覆传统的流水式内容 164

6.3.2　做用户没看过的内容 166

6.4 频频出经典段子的内容更有看头 167

6.5 别只说产品，说一说增值内容 171

6.6 实力派内容直播更吃香 176

6.6.1　引用民间高手做内容直播 176

6.6.2　做无边界内容 178

6.6.3　让用户参与直播是最好的内容 179



第七章 直播推广：把你的直播告诉每个人





7.1 软文推广的技巧 182

7.1.1　原创软文＋关键词 183

7.1.2　要学会借鉴原创软文 183

7.1.3　找准热门网站 184

7.2 论坛推广：找对地方很重要 186

7.2.1　在热门论坛投放直播信息 186

7.2.2　多些互动，人为制造影响力 187

7.3 IM推广群发声关键 191

7.3.1　QQ、旺旺、微信群发不可缺少 191

7.3.2　根据产品特性瞄准目标群组 193

7.4 社交网络传播：用户是关键 195

7.4.1　微博 195

7.4.2　豆瓣 199

7.4.3　QQ 空间 201

7.4.4　微信朋友圈 201

7.5 借势热点事件猛推广 203

7.5.1　借势推广让直播火起来 203

7.5.2　学会造势更助直播火热 206

7.6 利用品牌口碑来推广 208

7.6.1　自有平台和自媒体推广 208

7.6.2　借助展览、会议等提升企业直播热度 211



第八章 直播变现：所有营销的本质都是盈利





8.1 不仅要打赏，更要现场下单 213

8.1.1　在直播标题中加入“优惠”“抢购”等信息 214

8.1.2 在直播中用福利吸引用户下单 216

8.2 现场360°无死角展示 218

8.2.1 让用户看到产品的优势 219

8.2.2　直播中要蓄意破坏产品 221

8.3 用直播打造爆款 223

8.3.1　一个直播只做一个产品 223

8.3.2　给产品反复“加冕” 225

8.3.3　运用好评做爆款直播 227

8.3.4　直播中要多次体现物美价廉 228

8.4 在直播中加入对比 230

8.5 通过悬念让用户下单 233

8.5.1　在直播中与用户互动挑战 233

8.5.2 直播标题和内容双料悬念 235

8.6 在直播中发放优惠券 239



第九章 行业直播：行业不同，直播技巧也不同





9.1 直播 电商：参与、信任、消费一气呵成 246

9.1.1　用直播拉近用户，增强用户的信任感 246

9.1.2　通过直播给用户发红包 250

9.2 直播 旅游：内容和形式要完美 252

9.2.1　场外设备要齐全 252

9.2.2　取景要慎重 254

9.3 直播 医疗：专业和服务最重要 256

9.4 直播 餐饮：美食中带有娱乐性 260

9.4.1　在线直播美食体验过程 260

9.4.2　餐饮创始人做直播博眼球 262

9.5 直播 体育：最强吸引力的赛事和互动方式 265

9.5.1　直播幕后故事 球员问答 265

9.5.2　赞助商新产品直播 体育新闻 266

9.5.3　“直播 创新”增强体育营销的边界拓展 268

9.6 直播 金融：直播功能覆盖强大 269

9.7 直播 在线教育：在线培训专业讲解 273

9.7.1　“直播课 垂直App”的双线形式 273

9.7.2　扩展应用场景推出教育直播 275

9.8 直播 游戏：玩游戏的人更重要 277

9.8.1　请名人加入游戏直播 277

9.8.2　展开与名人PK的方式 279