WTO与纺织服装营销

第一章 WTO：世界纺织服装贸易的“游戏规则”
1．1 WTO的另一只触角：多种纤维协定MFA
1．1．1世界纺织工业及其贸易的发展
1．1．2壁垒森严的国际纺织品贸易
1．1．3剖析MFA
1．1．4 MFA是关贸总协定的例外
1．1．5 MFA难以为继
1．2回归母体：纺织品与服装贸易协议
1．2．1樱桃好吃树难栽——艰难的谈判之路
1．2．2纺织品和服装协议的主要内容
1．2．3新游戏规则的特点
1．2．4新规则：非一个“好”字能了
1．2．5斗争仍在继续
第二章 加入WTO：中国纺织业是忧是喜
2．1审时度势，冷暖自知——中国纺织工业现状及国际竞争力
2．1．1中国纺织工业高速发展，成就斐然
2．1．2任重道远，正视纺织工业面临的困难
2．1．3知己知彼，比较中国纺织工业的国际竞争力
2．2加入WTO：机遇与挑战并存
2．2．1充满信心，把握机遇
2．2．2正视不足，迎接挑战
2．2．3分行业打量WTO的影响
2．3丝绸之路向何处延伸
2．3．1乐观——好大的国际舞台
2．3．2忧患——以量取胜能走多远
2．3．3入世在即，纺织服装行业加快调整
第三章 纺织品纵横谈
3．1营销必备的纺织品知识
3．1．1纺织品≠布
3．1．2纺织纤维原料的种类
3．1．3纺织品的主要品种
3．2中国纺织业：让人欢喜让人忧
3．2．1纺织品生产概况
3．2．2纺织品国内市场
3．2．3纺织品进出口贸易
3．3纺织工业入世：改弦易辙从头迈
3．3．1国产面料为何竞争乏力
3．3．2如何提高国产面料的国际竞争水平
第四章 五彩斑斓话霓裳
4．1走近服装
4．1．1服装的基本概念
4．1．2服装的分类
4．1．3服装的主要品种
4．2中国服装业：荣登全球最大供应国榜首
4．2．1服装生产概况
4．2．2服装国内市场
4．2．3服装进出口贸易
4．3服装工业入世：路漫漫其修远兮
4．3．1服装产销竞争战略分析
4．3．2服装出口竞争战略分析
第五章 纺织服装消费心理：指点营销之道
5．1迎合需要与激发欲望
5．1．1需要和动机——纺织服装营销的切入点
5．1．2需要不能被创造，但可以被唤醒
5．1．3两个重要的动机理论
5．1．4服装消费需求的多元性和共通性
5．2可圈可点：消费者行为和影响因素
5．2．1容易落入的营销陷阱
5．2．2哪些因素影响消费者行为
5．2．3消费者的购买行为
5．3颜色、性别、年龄差异：服装世界的欢乐之源
5．3．1第一眼——服装的色彩心理
5．3．2重男轻女或重女轻男——服装的性别心理
5．3．3服装与年龄
5．4揭开流行的面纱
5．4．1流行是什么
5．4．2时装——时代的镜子
5．4．3流行如钟摆
5．4．4服装流行周期
5．4．5流行的炮制者
5．4．6中国的流行趋势预测和发布
第六章 定位——纺织服装营销的出发点
6．1纺织服装市场细分
6．1．1市场细分的意义
6．1．2市场细分的类型和过程
6．1．3有效细分的三个条件
6．1．4市场细分的标准
6．2确定纺织服装的目标市场
6．2．1评价细分市场
6．2．2目标市场选择策略
6．2．3目标市场覆盖策略
6．2．4选择策略的影响因素
6．3市场定位
6．3．1定位是什么
6．3．2定位的六大步骤
6．3．3定位的类型
6．3．4目标市场定位策略
6．3．5市场定位中出现的问题
第七章 步入国际市场的营销战略
7．1静观虚实：国际市场营销环境分析
7．1．1国际市场的文化环境
7．1．2国际市场的经济环境
7．1．3国际市场的政治环境
7．1．4国际市场的法律环境
7．2营销战略的全球理念
7．2．1何谓全球营销
7．2．2全球营销产业
7．3运筹帷幄——国际市场进入决策
7．3．1国际市场的进入障碍
7．3．2进入战略的要素
7．3．3国际市场进入方式
7．3．4进入方式的抉择
7．3．5动态的进入战略决策过程
第八章 纺织服装产品策略：抢占营销先机
8．1完整的产品概念及新产品开发
8．1．1重要的不是可以生产什么，而是消费者需要什么
8．1．2纺织服装产品的层次
8．1．3纺织服装新产品开发——劲往何处使？
8．2科技、文化、绿色、服务——纺织服装产品质量的新支点
8．2．1科技——纺织服装产品的生命线
8．2．2绿色——21世纪的质量主题
8．2．3文化——纺织服装质量的最高体现
8．2．4服务——至关重要的“外延部分”
8．3品牌战略：点石成金的营销魔术
8．3．1认识品牌和品牌定位
8．3．2攻无不克的品牌经营策略
8．3．3面料企业的名牌方略
8．3．4品牌延伸策略
第九章 纺织服装定价——锱铢必较的艺术
9．1为纺织服装定价
9．1．1影响纺织服装产品定价的因素
9．1．2纺织服装定价方法
9．1．3纺织服装新产品定价策略
9．1．4产品组合定价策略
9．1．5折扣与折让定价策略
9．1．6地区定价策略
9．1．7心理定价策略
9．1．8差别定价策略
9．2价格变动与对价格变动的反应
9．2．1提高价格
9．2．2降低价格
9．2．3顾客对价格变动的反应
9．2．4竞争者对价格变动的反应
9．2．5企业对价格变动的反应
9．3服装市场“打折狂潮”的是与非
9．3．1对“打折狂潮”的原因分析
9．3．2治理“打折狂潮”的对策建议
第十章 营销打通关——纺织服装市场的分销渠道
10．1纺织服装批发商
10．1．1纺织服装批发的性质和作用
10．1．2纺织服装批发商的类型
10．1．3批发商营销决策
10．1．4批发业的发展趋势
10．2纺织服装零售商
10．2．1按出售产品系列分
10．2．2相对价格的重要性
10．2．3营业场地的性质
10．2．4批发商店的控制
10．2．5各种商店群
10．3专业、专卖店连锁的策划与设计
10．3．1服装专业店与专卖店的比较
10．3．2建立专业店和专卖店的可行性
10．3．3专业店、专卖店连锁的可行性
10．3．4专业、专卖店连锁的模范店设计
10．3．5专业、专卖店连锁形式的策划
10．4服装企业内部网络化管理
10．4．1网络化管理——电子商务的基础
10．4．2网络化经营是服装市场的需要
10．4．3服装内部网络化经营的优点
10．4．4网络经营服装的现状
10．4．5建设国内服装信息网
10．5电子商务与服装企业
10．5．1电子商务的产生、现状和发展趋势
10．5．2服装电子商务解析
10．5．3服装电子商务的特点
10．5．4让电子商务为服装企业服务
10．5．5建立和维护企业网站
第十一章 促销：开启顾客心扉的钥匙
11．1意义非凡的促销
11．1．1促销即沟通
11．1．2让促销立体化——促销组合策略
11．2灵感闪烁的纺织服装广告策略
11．2．1 USP与服装广告产品定位策略
11．2．2广告目标市场策略
11．2．3纺织服装广告信息内容策略
11．2．4服装广告媒体选择策略
11．2．5国际纺织服装广告的特殊问题
11．3吸引顾客的尖兵：服装销售促进策略
11．3．1销售促进概述
11．3．2精彩纷呈的纺织服装“秀”
11．4让我轻轻地靠近你——服装市场中的直复营销
11．4．1直复营销兴起的原因
11．4．2直复营销为服装市场带来机遇
11．5营造有利的营销环境——公共关系策略
11．5．1公共关系的类型
11．5．2公共关系的作用
11．5．3主要的公关工具