现代企业营销

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第一章 市场篇 0

一、情报信息是现代企业致胜法宝 0

二、市场调查是营销先导 0

三、健力宝集团的信息观 0

四、文献调研案例分析 0

五、独特的市场调研方法 0

六、灵敏的市场反应系统 0

七、市场定位策略 0

八、资生堂对化妆品市场的细分 0

第二章 观念篇 0

一、现代营销观念综述 0

二、跨世纪的绿色营销战略 0

三、刻意创造商机 0

四、危难之时显身手 0

五、名人效应策略 0

六、文化营销的新思路 0

七、1．2．3快餐厅拾零 0

八、气象营销的兴起 0

第三章 心理篇 0

一、消费者的需要层次 0

二、影响消费行为的诸因素 0

三、购买动机分析 0

四、消费者购买过程 0

五、时髦面面观 0

六、椰菜娃娃的启示 0

七、且把商场当情场 0

八、生产企业购买行为分析 0

第四章 产品篇 0

一、现代企业产品整体概念 0

二、新产品开发趋势 0

三、产品生命周期策略 0

四、产品组合策略 0

五、轻便摩托车诞生记 0

六、研究20年，只为炸好土豆 0

七、产品包装——企业的“活广告” 0

八、现代商战的“核武器”——品牌 0

第五章 价格篇 0

一、现代企业定价目标与方法 0

二、新产品的定价策略 0

三、需求弹性定价策略 0

四、心理定价策略 0

五、让顾客自己定价 0

六、“十点利”定价 0

七、围魏救赵降价术 0

八、敢于吃亏的原价销售术 0

九、换一个订价方式——赊销 0

第六章 分销篇 0

一、营销渠道的基本原理 0

二、选准产品的“发射路线” 0

三、比娜顿成功的奥秘 0

四、从“满天飞”到“联成网” 0

五、黑松的经销网 0

六、厚于经销商 0

七、多元销售与网络化管理 0

八 、直销的魅力 0

第七章 促销篇 0

一、促销在于创造需求 0

二、支撑企业发展的尖兵是推销人员 0

三“推销大王”为何失败 0

四、酒香也要吆喝 0

五、营业推广策略 0

六、CI：现代企业成功的王牌 0

七、售后服务乃赢得用户之本 0

第八章 权力篇 0

一、大营销的提出 0

二、开展权力营销的对策 0

三、政治营销的尝试 0

四、哈默审时度势财运广 0

五、“可口可乐”的政治商战 0

六、飞向全球的“波音”政治公关 0

七、运用政策法律经商 0

第九章 公关篇 0

一、“第二生产力” 0

二、企业公关十大谋略 0

三、中国“公关1号” 0

四、琴岛海尔的公关策略 0

五、“美尔雅”的美国风波 0

六、投其所好 0

七、曲径通幽 0

八、西方企业开展现代关系营销 0

第十章 组合篇 0

一、设计市场营销组合 0

二、金福公司的成功秘诀 0

三、“芭蕾珍珠霜”怎样打入香港市场 0

四、杰尼亚的营销策略 0

五、摩托罗拉的营销攻势 0

六、整合市场传播 0

七、索尼公司的“新婚大会战” 0

八、100天占领市场的营销策略 0

附：“丽臣”营销组合案例 0

第十一章 谈判篇 0

一、商务谈判策略 0

二“MADAM WU”旋风 0

三、商务谈判让步的十大技巧 0

四、有效的谈判方式 0

五、谈判从建立信任开始 0

六、始终同握有实权的人打交道 0

七、“鹬蚌相争，坐收渔利” 0

八、14天的谈判游戏 0

第十二章 国际篇 0

一、开拓国际市场是现代企业必由之路 0

二、积极推进海外投资 0

三、如何调查国际市场 0

四、拓展美、加、墨市场方略 0

五、健力宝跻身饮料王国 0

六、联想集团走向海外的经营策略 0

七、日本企业异地产销的策略 0

八、各国商务礼俗撷萃 0

附录页 0