Winning in the low-end market:research on consumer behavior and marketing in the rural areas of China
副标题：无
作 者：阳翼著
分类号：
ISBN：9787566802750
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简介
阳翼编著的《赢在低端市场》是第一部系统研究中国农村消费者行为与市场营销的专著。全书共分为三篇：“消费篇”在分析《中国农村统计年鉴》及相关文献的基础上，梳理了农村消费的演变轨迹及消费者行为的基本特征；“营销篇”结合大量典型个案，归纳总结了农村市场营销的主要策略；“实证篇”以家电行业为例，通过深度访谈和问卷调查，用第一手数据解读农村消费者购买决策行为的基本特征及发展趋势。本书可作为营销和广告领域的学者、学生及业内人士的参考书。
目录
序
消费篇
第一章 改革开放以来中国农村居民的消费变迁
第二章 中国农村消费者行为的基本特征分析
案例宝洁下乡，路存何方？
营销篇
第三章 “农村包围城市”
案例1 非常可乐迂回战“两乐”
案例2 史玉柱凭脑白金东山再起
第四章 下乡产品的创新策略——以家电行业为例
案例1 海尔的农村“心”
案例2 诺基亚如何撬动农村市场
案例3格力下乡领跑秘籍
第五章 下乡产品的定价策略
案例隆力奇“一元蛇油膏”打天下
第六章 农村营销渠道体系的构建
案例1 苏果超市的农村经验
案例2 汇银家电连锁的农村经
案例3联想“1+N+N”
案例4立白凭专销商制度攻克农村市场
第七章 农村电视广告策略
案例华龙的“农村—城市—国际”三级跳
第八章 农村墙体广告策略
第一节农村墙体广告的历史演进
第二节农村墙体广告策略
案例1 三株“神话”
案例2 红桃K“三点”攻克农村市场
第九章 农村口碑营销策略
案例光磊炉业农村口碑营销
第十章 农村广播广告策略
案例中国移动的“农”字经
第十一章 农村促销策略
案例格兰仕：“大篷车”跑出来的农村市场
第十二章 农村公共关系策略
案例1 四季沐歌的跨界营销
案例2 创维“新农村影院工程”
实证篇
第十三章 农村消费者家电耐用品购买决策特征分析
第十四章 新生代与传统世代农民家电耐用品购买决策行为比较研究
后记
消费篇
第一章 改革开放以来中国农村居民的消费变迁
第二章 中国农村消费者行为的基本特征分析
案例宝洁下乡，路存何方？
营销篇
第三章 “农村包围城市”
案例1 非常可乐迂回战“两乐”
案例2 史玉柱凭脑白金东山再起
第四章 下乡产品的创新策略——以家电行业为例
案例1 海尔的农村“心”
案例2 诺基亚如何撬动农村市场
案例3格力下乡领跑秘籍
第五章 下乡产品的定价策略
案例隆力奇“一元蛇油膏”打天下
第六章 农村营销渠道体系的构建
案例1 苏果超市的农村经验
案例2 汇银家电连锁的农村经
案例3联想“1+N+N”
案例4立白凭专销商制度攻克农村市场
第七章 农村电视广告策略
案例华龙的“农村—城市—国际”三级跳
第八章 农村墙体广告策略
第一节农村墙体广告的历史演进
第二节农村墙体广告策略
案例1 三株“神话”
案例2 红桃K“三点”攻克农村市场
第九章 农村口碑营销策略
案例光磊炉业农村口碑营销
第十章 农村广播广告策略
案例中国移动的“农”字经
第十一章 农村促销策略
案例格兰仕：“大篷车”跑出来的农村市场
第十二章 农村公共关系策略
案例1 四季沐歌的跨界营销
案例2 创维“新农村影院工程”
实证篇
第十三章 农村消费者家电耐用品购买决策特征分析
第十四章 新生代与传统世代农民家电耐用品购买决策行为比较研究
后记
Winning in the low-end market:research on consumer behavior and marketing in the rural areas of China
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