服装品牌营销攻略

第一篇——管理攻略篇 MARY对管理的解读 1.1 品牌战略管理 1.1.1 营销战略规划 案例1-1：S品牌每年需规划的营销大事件 1.1.2 营销管理机制 案例1-2：S品牌每年两次大型会议 1.2 企业制度建设 1.2.1 人力资源 案例1-3：Z品牌店铺晋升考核 1.2.2 工资分配体系 案例1-4：九段秘书 1.2.3 工作绩效评估体系 案例1-5：创意绩效考核奖 案例1-6：终端绩效考核 1.3 企业文化建设 1.3.1 品牌专项培训 1.3.2 企业团队活动 案例1-7：团队齐心协力达指标 案例1-8：《罗辑思维》之处理人际关系 Mary致员工 1.3.3 品牌文化传播 1.4 三大流管理 1.4.1 资金流——现金流 1.4.2 货品流——SCM 1.4.3 信息流——ERP第二篇——产品攻略篇 MARY对产品的解读 2.1 市场调查 2.1.1 品牌生存靠产品 2.1.2 品牌发展靠服务 案例2-1：导购对顾客的异议处理 案例2-2：S品牌对加盟商的精细化管理模式——沟通互动 案例2-3：某商场管理案例 案例2-4：长春卓展商场正面案例 案例2-5：某商场的负面案例 2.1.3 寻找流行源头 2.1.4 追踪竞争品牌 2.1.5 解读销售数据 2.2 市场分析 2.2.1 产品结构 2.2.2 竞争品牌 2.2.3 库存结构 案例2-6：根据库存结构调整促销规划 2.3 新品开发 2.3.1 产品设计周期 案例2-7：5季女装产品开发时间表 2.3.2 封样确认周期 2.3.3 大货生产周期 2.4 产品生产 2.4.P每季产品生产总量的编制 案例2-8：A品牌各店铺铺货量计算 2.4.2 关于补货生产的原则 2.5 货品质量 案例2-9：Loro Piana 2.5.1 品检方法 案例2-10：S品牌质量等级划分 2.5.2 包装形式 2.6 销售波段 2.6.1 常见的销售波段设计 案例2-11：S品牌销售波段设计 2.6.2 产品的企划 ……第三篇——价格攻略篇第四篇——渠道攻略篇第五篇——展示攻略篇第六篇——促销攻略篇第七篇——人力资源攻略篇附录