经销商公司化管理

第一部分突破拐点，赢取未来
　第一章｜弯道超车，树立拐点思维
　　一、拐点思维给经销商的启示
　　二、拐点动力与预期
　　三、经销商拐点突破的四大途径
　第二章｜主动出击，加强竞争的速度、力度与频度
　　一、积极竞争，把对手“挤下车”
　　二、主动出击，强化市场运动力
　第三章｜组建团队，打造团队软实力
　　一、家居建材经销商成功要素的变化趋势
　　二、经销商自身发展阶段的必然趋势
　　三、经销商业务模式转变的必然要求
　第四章｜做强品牌，提升区域市场销售规模
　　一、品牌蓄水，才能促销放水
　　二、品牌不只是厂方的事情
　　三、经销商区域市场品牌建设的路线选择
　第五章｜执行到底，别做既可怜又可恨的经销商
　　一、把思路和行为统一到品牌总部上来
　　二、想到就做到
　　三、做就做到底
第二部分理顺管理架构，完善管理制度
　第六章｜制度化管理要从“夫妻店”开始
　　一、让制度成为老板的“发言人”
　　二、有了制度才能留住人，才能发展壮大
　　三、制度管理为老板腾出精力谋思考，图发展
　　四、妥善处理“亲戚员工”的情面问题
　第七章｜理顺管理关系，明确公司架构与职能
　　一、正确认知公司化的演进过程
　　二、选择适合自己的公司化架构
　　三、明确岗位职能，理顺管理关系
　第八章｜制度科学有效，才会被执行
　　一、制度有效的四个原则
　　二、两个环节，让制度更合理
　　三、制度表达要清晰，制度语言要扼要
　　四、三个关键点，科学地制订制度
　第九章｜落实六大动作，制度管理才有用
　　一、检核有力，提升制度的威慑力
　　二、奖罚分明，树立制度的权威性
　　三、公平公正，提升制度的公信力
　　四、以身作则，为员工做好榜样
　　五、避免制度“人性化”的误区
　　六、杜绝简单执法，让员工心服口服
第三部分建立积极的薪资与激励机制
　第十章｜基础薪资方案设定的原则与思路
　　一、只有适合的才是最好的
　　二、设定更能吸引人才的基本工资
　　三、让提成具有激励和管理的双重作用
　　四、激发员工斗志的六大奖励措施
　第十一章｜七大岗位薪酬方案的具体设定
　　一、职业经理人的薪酬结构
　　二、店长的两种薪酬结构
　　三、导购员的两种薪酬结构
　　四、主动营销人员的两种薪酬结构
　　五、市场策划人员的薪酬结构
　　六、二级分销渠道人员的薪酬结构
　　七、财务、后勤等非业务性人员的薪酬结构
　第十二章｜打破天花板的股份化激励
　　一、合作股份制激励
　　二、干股股份制激励
第四部分招对人，更要培养人
　第十三章｜招对人，才能用好人
　　一、为什么你总是招不到优秀的员工
　　二、判断优秀销售人员的两大必要条件
　　三、准确筛选，把好面试的最后一关
　第十四章｜改变员工心智模式比管理本身更重要
　　一、心智模式与管理的关系
　　二、入模培训一：价值观引导
　　三、入模培训二：目标与职业信心引导
　第十五章｜四个工具，植入门店培训造血能力
　　一、门店培训造血能力植入工具一
　　二、门店培训造血能力植入工具二
　　三、门店培训造血能力植入工具三
　　四、门店培训造血能力植入工具四
　第十六章｜管好三大培训，打造经销商学习型团队
　　一、经销商团队培训模块一：导购技能培训
　　二、经销商团队培训模块二：专题专项培训
　　三、经销商团队培训模块三：新员工培训
第五部分五项管理，打造门店高绩效团队
　第十七章｜门店管理一：人的管理
　　一、门店业绩动作化诊断
　　二、建立进店顾客信息登记
　　三、建立导购员能力分解对比表
　　四、导购员能力诊断及提升方案
　第十八章｜门店管理二：事的管理
　　一、日常店务管理
　　二、计划与总结管理
　　三、会议管理
　　四、培训管理
　第十九章｜门店管理三：物的管理
　　一、店面及货品形象管理
　　二、货品结构诊断及提升方案管理
　第二十章｜门店管理四：客的管理
　　一、购买前顾客进店吸引力管理
　　二、购买中意向客的推动管理
　　三、购买后潜伏客的挖掘管理
　第二十一章｜门店管理五：通道管理
　　一、小区通道管理
　　二、家装设计师通道管理
　　三、电话营销管理
　　四、异业联盟通道管理
第六部分用好人，才能留住人
　第二十二章｜客观认识执行力问题，避免钻进死胡同
　　一、员工有执行力问题很正常，不要因此形成负面心理
　　二、别期望员工自觉自发，执行力是需要手段管出来的
　　三、管理手段会失效，培养员工的好习惯更重要
　　四、领导力是双向的，上下统一才有执行力
　第二十三章｜打造老板影响力，提升管理号召力
　　一、专业与实干，提升老板说服力
　　二、严格与公正，树立老板公信力
　　三、检核力度强，营造老板威慑力
　　四、保持距离，留足管理空间
　第二十四章｜有效授权，提升员工执行力
　　一、命令合理，才会被执行
　　二、有效授权“三明确”，让员工更听话
　　三、有检核，才有执行力
　第二十五章｜培养员工自觉遵守制度的好习惯
　　一、“特殊”员工特殊对待
　　二、维护制度尊严，提升制度的权威性
　　三、只有心服口服，才不会把员工管“死”
　第二十六章｜树立工作标准，培养好的工作习惯
　　一、借助事件树标准，培养好的工作习惯
　　二、好习惯有标准有动作，避免口号化
　第二十七章｜引导正能量，培养积极向上的团队文化
　　一、塑造积极的思维方式
　　二、引导正向的顾客认知
　　三、减少管理方式的负面影响
　　四、负面问题早预案、早扼杀
　　五、树立相互信任的团队观