简介
汽车销售不能光学国外的形式，关键是要学实质，如推销技术的培训、产品技术培训、客户资源管理、品牌经营、信息化管理、服务规范、市场调查及市场发展战略等，而国内在这方面的探讨还很少。本书拟从市场策略、销售管理、销售实战(销售员个人能力)三方面探讨。这三方面犹如三角形的三边，共同决定着汽车的销售业绩。在有一个好产品的前提下，经营效益符合三角形条件：即当三角形的三条边最长而且
目录
第一章 汽车营销 策划制胜
一、汽车市场策划竞争与自然竞争的区别
二、汽车市场竞争策略的本质
三、汽车市场自然竞争和策划竞争形成优势的过程
四、汽销企业营销策划的作用
五、成功的汽车营销策划的八大方法
六、汽销企业营销策划的程序
第二章 汽车市场调查策划
一、汽车市场调查的重要性
二、汽车市场调查的核心问题
三、汽车市场调查的主要内容
四、调查对象的选择方法
五、汽车
一、汽车市场策划竞争与自然竞争的区别
二、汽车市场竞争策略的本质
三、汽车市场自然竞争和策划竞争形成优势的过程
四、汽销企业营销策划的作用
五、成功的汽车营销策划的八大方法
六、汽销企业营销策划的程序
第二章 汽车市场调查策划
一、汽车市场调查的重要性
二、汽车市场调查的核心问题
三、汽车市场调查的主要内容
四、调查对象的选择方法
五、汽车
Automobile Marketing Handbook
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