租售并举的二元时代

目 录

上篇：顶豪元年的营销心法

*章　中国地产的豪宅化

1.为什么要开发豪宅／003

1.1日益增长的豪宅需求／003

1.2“面粉贵过面包”的供应趋势／006

2.什么影响顶豪项目成败／007

2.1被豪宅化的“地王”危局／007

2.2豪宅营销成为房企传统开发模式的关键／010

第二章　*豪宅营销现状及问题分析

1.什么样的房子才能冠之“顶豪”／013

1.1*豪宅及其特征／013

1.2*豪宅分类／015

2.*豪宅营销究竟有何不同／016

2.1营销策划／017

2.2销售签约／019

2.3售后服务／021

3.*豪宅营销背后的突出问题／022

3.1精准营销只是听起来好听／022

3.2体验管理体系“矫枉过正”／023

3.3客户期望管理意识不足／024

4.问题产生和存在的深层解析／025

4.1缺乏顶豪营销人才及健全的管理体系／025

4.2注重产品体验却忽略了服务体系／027

4.3客户体验管理大多“各扫屋前雪”／028

第三章　高净值人群具有怎么样的置业行为

1.他们是怎样的一类人／031

1.1解密他们的群体特征／031

1.2房地产营销从业者眼中的他们／032

1.3高净值人群的购房访谈记录／035

2.什么是他们的置业特性与趋势／038

2.1个性和共性／038

2.2现状和趋势／041

第四章　基于7Ps理论的*豪宅营销策略

1.营销方法论的一些探讨／047

1.1国内外对置业行为有哪些研究／048

1.2关于*豪宅营销的一些探讨／050

2.7Ps服务营销理论框架下的策略建议／054

2.1产品要素建议／054

2.2价格要素建议／057

2.3渠道要素建议／061

2.4促销要素建议／066

2.5人本要素建议／070

2.6有形展示要素建议／073

2.7过程要素建议／075

下篇：长租公寓REITs的加持赋能

第五章　井喷之势的长租公寓／081

1.顺应政策的企业风口／081

1.1政策的大力倡导／081

1.2企业的抢滩登陆／082

2.万亿级的市场潜力／085

2.1亿级的人口需求／085

2.2万亿级的市场潜力／087

第六章　长租公寓发展的窘境与未来

1.长租公寓发展的窘境／089

1.1快速发展中缺乏有效的融资模式／089

1.2资金回笼缺乏实际可行的退出机制／090

1.3轻资产的发展阶段提出运营新要求／091

2.REITs助力长租公寓的未来发展／093

2.1 REITs是解决长租公寓窘境的*途径／094

2.2长租公寓REITs落地的实施可行性／095

第七章　REITs发展现状及模式研究

1.起源与国际现状／097

1.1起源与发展／097

1.2国际模式／108

2.中国落地的日渐成熟／117

2.1理论研究／117

2.2国内模式／120

3.我国REITs发展的问题与困境／137

3.1缺乏明确的发展定位／137

3.2缺乏可行的运营模式／138

3.3缺乏REITs风险管理规范／139

第八章　基于长租公寓发展背景下的REITs破局

1.我们该选择怎样的发展道路／141

1.1发展模式与路径／141

1.2发展定位与结构／143

2.我们还需要做哪些准备／146

2.1明确各方主体／146

2.2确定交易方式／148

2.3打通退出机制／150

3.我们如何规避未来可能的风险／151

3.1经营风险控制／152

3.2管理风险治理／154

3.3外部监管策略／156

3.4道德风险防范／159

本书的主要工作／161

后　记／165

参考文献／167