直播营销：揭秘直播思维、内容、平台及运营步骤深入讲解

无直播不营销。直播营销已经成为个人与企业营销的标配，为个人与企业推广带来了巨大的流量。本书从运营角度，对直播营销所要涉及的思维、内容、平台及运营步骤等内容进行了深度阐述，还对直播营销的推广与变现方面，对推广预热、沉淀粉丝、品牌植入、变现模式等内容进行了深入解读。书中重点讲解了八大直播场景、七点直播流程设计和九项直播必杀技能，为读者全方位解读了当前直播营销中的各种创新玩法。希望本书能解决个人与企业在直播营销中存在的诸多问题，提升读者在直播营销方面的能力，从而为个人与企业的营销推广带来有益的帮助。

*章　营销变革：直播引爆营销革命

直播开启新媒介时代

百播大战：网络直播平台大爆发

直播的演变：从社交到营销

直播主要受众：80后、90后

直播关键词：吸粉快，流量快

直播 营销，一拍即合

直播营销，未来营销方案标配

第二章　抢占风口：无直播，不传播

小米：CEO雷军直播成网红

美宝莲：50位网红直播大秀

宝马MINI：首将拍摄片场进行直播

淘宝：饿货节，百人直播吃外卖

张大奕：一场直播卖衣赚2000万

papi酱：八大平台直播，2000万人围观

杨元庆：传统企业的新玩法

奥克斯：微电影 网红直播

舒客：“花式”直播导购

第三章　兵临城下：直播营销时代已到来

为什么是直播营销？

直播营销VS传统营销

直播营销VS视频营销VS内容营销

直播营销，触发流量经济

直播营销的四大玩法

直播对品牌营销的价值

直播对产品销售的价值

避开直播营销的三大“坑”

直播营销的困局：技术

第四章　战略布局：直播营销的打开方式

直播 电商：传统电商的另一个机会

直播 发布会：曝光*，成交第二

直播 社交：互动吸引流量，直播反哺流量

直播 个人IP：网红经济 粉丝经济

直播 内容：创意无限，越新奇越传播

直播 娱乐：让营销更有趣

直播 场景：用真实为信任背书

直播 旅游：旅游营销新花样

第五章　战术策划：直播营销的流程设计

市场调研：寻找市场机会

SWOT分析：优势结合，劣势规避

定位受众：找准目标人群

平台选择：找到匹配的直播平台

策略设计：避免过分营销

流量变现：确保营销策略落地

有效反馈：借助数据修整方案

第六章　兵法修炼：直播营销的必杀技

借势明星，但紧扣主题

产品为王，引爆交易型消费

预热与互动：撬动粉丝参与

专业化导向，讲出硬道理

场景化引导，提升消费体验

让你的直播独一无二

常规直播也要有秘密武器

与其他营销平台形成传播闭环

直播营销的变现密码

第七章　内功提升：让直播营销更有力量

直播的形、声、演

直播中的主持技巧

直播内容的创意策划

直播营销游戏的创意策划

直播营销的广告植入技巧

直播营销的传播技巧

直播节目的统筹技巧

企业家高管直播技巧

企业直播号营销技巧

前言

移动互联网的发展以及自媒体的兴起，在全球范围内掀起了移动直播的浪潮。2012年，国内有一定规模的直播平台还不到30家，但是到2016年，我国直播平台已经超过200家，总用户人数超过了4亿。大量直播平台迅速涌入市场，让直播成为互联网时代全新的流量来源。因此，由直播引导的流量市场，必定会引爆一次全新的营销革命。

直播是一个极具市场潜力的行业。不仅百度、腾讯、新浪等互联网流量巨头争相加入直播行业，淘宝、*、聚美等电商界的大佬也纷纷杀入直播市场。这些具有先见之明的大型企业，立足于互联网的发展背景，把直播变为企业的“传播”工具，优先占领了直播引导的流量市场，为开辟未来互联网营销市场做足了准备。因此，抢占直播营销的风口，将会成为多数企业未来营销的重要方针。

2016年被称为“百播大战”爆发的“直播元年”，为企业抢占直播风口提供了机遇，也为企业直播带来了各方面的挑战。移动设备的普及、直播平台的天然流量、直播的低门槛，都是直播当前的优势。又由于从信息的传播来看，直播使消费者获取信息的迅捷速度以及直播为消费者带来的真实感，是其他技术难以实现的，因此直播必定会成为企业未来营销的重点领域。但是，由于当前直播行业内部缺乏监管制度，各类鱼龙混杂的直播内容都在干扰企业“直播 ”的选择视线，因此即使直播为企业的互联网市场营销带来了如此大的机遇，在缺乏合理方法的情况下，直播营销还是容易走上错误的道路的。所以，企业可以通过以下四步深度挖掘直播营销的机遇，打破直播营销的挑战。

首先，企业要做的就是在互联网上进行直播营销的战略布局。所谓的“战略布局”，就是企业根据自身的实际情况，结合营销的预算成本，找出适合的互联网“直播 ”模式。

其次，根据企业的个性化内容制定直播营销的战术。也就是说，企业直播营销的战术也需要详细的固定的流程：市场调研、SWOT分析、定位受众、平台选择、策略设计、流量变现、有效反馈。

再次，为直播营销设计直戳消费者痛点的必杀技。根据“直播 ”营销模式的差异，每个企业都可以选择一种或者多种直播必杀技，而选择这些必杀技的*终目标，就是为了让企业营销可以直戳消费者的需求痛点，进而实现流量变现的*化。

*后，通过提升直播营销的内功，让直播营销更有力量。提升直播营销的内功，就是利用各种技巧，对直播的细节、内容、游戏、广告、传播、统筹等各个方面进行优化处理，使企业的直播营销对消费者更有说服力、引诱力。

企业将直播营销中的机遇挖掘出来之后，*终面临的就是互联网中巨大的潜在流量市场。总的来说，只要企业能够在直播营销的时代，抓住直播的规律、方法，并在此基础上结合企业自身的实力进行创新，准确定位直播受众，就能获得直播营销的先机。实际上，目前中国直播行业的发展进程略慢于其他互联网行业。但是，直播在短短几年的发展中，迅速地积累了大量的互联网流量，并且得到了来自各个行业和领域的关注及投资。而未成熟的直播又为企业营销提供了机会，只要企业能够抓住这个机会与直播共同发展、携手进步，那么“直播 ”将会为企业带来更多的盈利。