22 Immutable Laws of Marketing

副标题：无

作者：(美)阿尔·里斯(Al Ries )，(美)杰克·特劳特(Jack Trout)著;王方华，陈洁译

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ISBN：9787208046870

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简介

简介

本书是美国营销大师阿尔·里斯和杰克·特劳特的又一著作。作者为消除市场营销过程的神秘和误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，简化了他们的发现，并归纳成调控市场成功和失败的基本的22条营销法则，他们深入浅出以精练的语言告诉读者，只有在明白市场营销法则是什么，并掌握这些法则时，才能设计一个卓越的市场营销计划。在这本书中，读者既可以从很多美国公司的错误中建立自己的防御战略，也可以从成功的美国公司的经验中找到适合自己的定位战略，22条易于领悟和掌握的市场营销法则，贯穿了阿尔·里斯“简单”的思路。

导读运用之妙存乎一心
专文永恒不变的市场法则
前言
1 领先法则成为第一胜过做得更好
2 类别法则如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一
3 观念法则首先进入消费者心中要胜于首先进入市场
4 认知法则市场营销并不是一场产品战，而是一场认知战
5 聚集法则市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语
6 专有法则两个公司不可能在潜在消费者心中拥有同一个代名词
7 阶梯法则采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级
8 二元法则长远来看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局
9 对立法则如果你将目标锁定为市场第二，那么你的战略应由领先者决定
10 细分法则一段时间后，一个产品类别将会进一步细分，并形成两个或更多的产品类别
11 长效法则市场营销只有经过一段时期的运作才能显现其效果
12 延伸法则总是有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品线
13 牺牲法则有所失，才能有所得
14 属性法则对于第一个属性而言，都会有一个对立的、有效的属性存在
15 坦诚法则承认不足，消费者会发现你的长处
……
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