Ten root causes of China’s brand failure

前言：源于天进“品牌资产地球理论模型”的十大病根说／1病根一：偏离品牌识别的延伸／1 关键概念：品牌识别和品牌延伸／1 案例一：解析金龙鱼多品牌策略／11 案例二：纳爱斯：如何走出雕牌迷雾?／20 案例三：娃哈哈悬念／27病根二：品类细分不科学／35 关键概念：品类细分和品类构建／35 案例一：招商银行：“品类独占”策略下的生存策略／40 案例二：品类构建：创造无人竞争的差异／43 案例三：CECP占领手机细分市场 ——CECP推出Q86／Q88新产品广告运动／49病根三：缺乏理性组合的品牌结构v62 关键概念：品牌结构和品牌组合／62 案例一：品牌决策考验五粮液：保老子，还是保儿子?／72 案例二：养生堂能否成为中国的宝洁?／77 案例三：长城快跑：中国石化“品牌整合”行动／93病根四：品牌联盟意识薄弱／108 关键概念：品牌联盟和联合营销／108 案例一：品牌联盟：动感地带+NBA共享新鲜时尚／118 案例二：海尔洗碗机与汽车商的联姻／122 案例三：可口可乐+联想：告别一个人的江湖／131病根五：目标消费群模糊／136 关键概念：目标消费群和搜索半径／136 案例一：乾隆御酒，手脚有硬伤／141 案例二：找准目标消费群，轻松切入市场的第一刀／147 案例三：箭牌卫浴：中国名牌是怎么炼成的?／151病根六：品牌缺乏人格化的特征／156 关键概念：品牌人格化和品牌关系／156 案例一：从“淑女”到“牛仔”，万宝路品牌变性／165 案例二：全球通：品牌人格化的隐性营销／168 案例三：百事可乐人格化的启示／173病根七：产品、服务缺乏价值创新／178 关键概念：品牌老化和价值创新／178 案例一：从旭日升的衰落看品牌老化与价值创新／191 案例二：恒基伟业：一个王朝的背影／204 案例三：健力宝：如何告别冬季迎接第五季?／216病根八：价格缺乏战略高度／224 关键概念：价格策略和师出有名／224 案例一：打好价格和价值之战 ——对格兰仕发展的战略思考／227 案例二：解析格兰仕与沃尔玛的差距／23l 案例三：给“非常新主张”一个深呼吸 ——TCL电脑“知识家庭全面助跑行动”／245病根九：渠道或售卖方式不当／261 关键概念：渠道和售卖方式／26l 案例一：联想和戴尔的渠道之争／264 案例二：康师傅：渠道制胜／270 案例三：将不可能变为可能! ——JDz邮政渠道制胜策划纪实／274病根十：忽视产品历史文化或发源地／279 关键概念：产品历史文化和发源地／279 案例一：花儿为什么这么香? ——解密胡姬花花生油／283 案例二：王老吉“百年传奇，健康相伴”／289 案例三：城市如何打历史牌?／297参考文献／301后 记／311